Commercial Grands Comptes

À propos de notre client

Fondé il y a 6 ans, notre client est un cabinet de conseil et d'audit indépendant, spécialisé en cybersécurité. En très forte croissance, la structure double son chiffre d'affaires et ses effectifs chaque année, comptant aujourd'hui plus de 35 collaborateurs et un portefeuille de plus de 300 clients.

Bénéficiant des plus hautes qualifications de l'ANSSI (PASSI LPM, PACS, RGS), l'entreprise se différencie par une expertise technique d'excellence alliée à une approche pragmatique du terrain.

Historiquement leader sur le secteur aéroportuaire, le cabinet accélère désormais sa diversification vers de nouveaux secteurs d'activité stratégiques.

Le contexte

Dans le cadre de son changement d'échelle et pour soutenir sa stratégie de conquête de nouveaux marchés, notre client crée le poste de Commercial ETI & Grands Comptes. Rattaché directement au Directeur Général, vous reprenez en main le développement ex-nihilo du segment des grandes entreprises et des comptes du CAC 40.

Bénéficiant d'une totale autonomie et d'une culture d'entreprise purement axée sur la confiance et le résultat, votre objectif sera d'ouvrir de nouveaux logos stratégiques en portant un discours d'expert face à des interlocuteurs de haut niveau.

Responsabilités

Business Development et Sales Ops

• Piloter l'intégralité du cycle de vente de A à Z, de la prospection à la négociation contractuelle complexe.


• Cartographier les organisations cibles et identifier les décideurs clés au sein des départements IT et sécurité.


• Exploiter activement votre réseau pour obtenir des rendez-vous qualifiés et générer un pipeline d'opportunités.


• Élaborer des propositions technico-commerciales sur-mesure pour des prestations d'AMOA, d'audit et de gouvernance cyber au forfait.


• Atteindre les objectifs de performance fixés pour la première année, à savoir générer 2M€ de pipeline et conclure 1M€ de chiffre d'affaires.

Gestion de Projet et Élevage

• Assurer l'animation, le suivi rigoureux et la relance du pipeline de prospects chauds.


• Piloter la relation client post-signature et déployer des stratégies d'up-sell et de cross-sell (notamment en capitalisant sur les audits techniques comme produit d'appel pour positionner des missions de gouvernance à forte valeur ajoutée).


• Anticiper les besoins annuels des comptes ouverts et planifier les réponses aux futures consultations.

Développement de Partenariats

• Identifier et structurer un réseau de partenaires stratégiques pour mener des réponses communes à des appels d'offres d'envergure.


• Développer des accords de sous-traitance réciproque avec des acteurs référencés auprès des grands comptes ciblés.

Profil recherché

• Expérience : Vous justifiez d'une expérience de 5 à 10 ans dans la vente complexe de prestations de services ou de solutions de cybersécurité auprès d'une cible d'ETI et de Grands Comptes.


• Mindset : Vous possédez un tempérament affirmé de conquête (chasseur 360°) et une grande agilité pour vous épanouir dans un environnement start-up/PME en forte structuration.


• Hard Skills : Vous disposez d'un carnet d'adresses solide, actif et immédiatement mobilisable de RSSI et de décideurs IT de haut niveau. Vous maîtrisez les concepts clés de la cybersécurité (Gouvernance/GRC, audits, conformité NISv2/LPM, réglementations PASSI) pour échanger de manière autonome avec des profils techniques et de direction.


• Soft Skills : Totalement autonome dans votre organisation quotidienne, vous faites preuve d'une excellente aisance relationnelle, d'une posture de consultant-commercial et d'une forte culture du résultat.

Les conditions et avantages

• Contrat : CDI Statut cadre.


• Rémunération : Package attractif, flexible et non plafonné (fixe + variable), négocié sur-mesure selon l'expérience.


• Localisation : Full remote / Télétravail total (siège basé à Rennes)


• Avantages : Accès à l'actionnariat de l'entreprise via des BSPCE attribués annuellement, tickets restaurant, chèques vacances, flexibilité totale des horaires.

Processus de recrutement :

• Screening RH


• Rencontre avec le DG (Entretien technique et business)


• Étude de cas (Présentation d'une stratégie commerciale face au DG)


• Prise de références et calage final.