Commercial Grands Comptes Industriels F/H

L'entreprise

Le Groupe PENA est un groupe industriel familial aquitain, pionnier dans le domaine du recyclage de déchets et dans l'apport de solutions innovantes pour gérer efficacement les déchets.

Notre objectif ? Préserver les ressources naturelles et  protéger l’environnement en transformant les déchets en ressources ⭐

Près de 200 collaborateurs ‍‍ œuvrent chaque jour à cet objectif majeur de préservation de notre planète pour les générations futures ‍‍

Description du poste

Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons un(e) Commercial(e) Grands Comptes Industriels dont la mission principale sera de structurer et développer un portefeuille clients stratégiques. 

• Gérer et développer activement un portefeuille de clients grands comptes sur la zone Sud-Ouest, en particulier dans les filières industrielles, logistiques, BTP, ou tertiaires.


• Fidéliser les clients existants en entretenant une relation de proximité et de confiance.


• Identifier de nouvelles opportunités commerciales (élargissement de prestations, appels d'offres, multi-sites, etc.).


• Piloter les négociations commerciales et les réponses aux appels d’offres.


• Coordonner les prestations avec les équipes opérationnelles, logistique et exploitation pour garantir la satisfaction client.


• Suivre les indicateurs de performance, la rentabilité des contrats, et proposer des plans d’actions correctifs si nécessaire.


• Participer à la stratégie commerciale du groupe et contribuer à son image de marque : salons, évènementiels …

Profil recherché

PROFIL :

Issu(e) d'une formation supérieure (Bac +2 à Bac +3) en commerce, vous justifiez d'une expérience significative (3 à 5 ans minimum) dans la vente , idéalement dans le secteur du recyclage.

Vous maîtrisez les techniques de prospection, de négociation et de gestion de comptes stratégiques, et êtes à l'aise dans des cycles de vente complexes.

La connaissance du secteur du recyclage constitue un véritable atout.

COMPETENCES ATTENDUES :

Vous êtes reconnu(e) pour votre sens du développement commercial, votre capacité à négocier et à construire des relations durables avec vos clients.

Autonome et orienté(e) résultats, vous faites preuve d'un esprit stratégique et d'une forte capacité d'analyse.

Vous disposez d'une excellente aisance relationnelle et savez adapter votre discours à des interlocuteurs variés.
Vous maîtrisez les outils CRM ainsi que le pack Office.

Avantages

• Tickets Restaurants


• CE d'entreprise


• Mutuelle


• Prévoyance

Réf: 6635f667-4947-4976-8783-2f624eadf993