Commercial(E) Btob - Reseaux Specialises

Rattaché au responsable commercial BtoB, vous êtes un acteur clé de la performance d’Alpina. Votre rôle consiste à développer et piloter des activités BtoB génératrices de volumes, contribuant à la saturation et la performance des outils industriels, tout en optimisant la rentabilité de votre périmètre.

Vos missions :

- Gérer et développer un portefeuille clients BtoB (industriels, grossistes, jardineries/animaleries…) sur des produits à forts volumes comme le couscous, la semoule, les pâtes pour animaux…

- Identifier et développer des opportunités de croissance 

- Négocier des conditions commerciales dans un cadre défini

- Piloter l’exécution opérationnelle, en mettant à jour les outils de suivi, prévisions de vente et sécuriser les engagements clients 

- Mission transversale BtoB : être force de proposition pour structurer l’activité (CRM, process) afin de gagner en efficacité

- Collaborer étroitement avec le responsable BtoB, les assistantes commerciales et ADV, les équipes achats, industrielles, R&D et supply chain