Consultant Avant-Vente u002F Solution Engineer Salesforce Hu002FF

Nous recherchons un ou une Consultant(e) Avant-vente (H/F) talentueux-se et passionné(e) pour renforcer notre équipe business Cloudity France dans laquelle vous jouerez un rôle clé pour accompagner nos clients à réaliser leur transition numérique et agentique.

Pour réussir dans ce rôle, votre mission consistera à analyser les besoins de nos clients, décrypter les enjeux de l’entreprise, identifier les solutions à apporter et convaincre nos interlocuteurs que Cloudity est LE partenaire adapté à leur problématique.

Le rôle du Consultant Avant-Vente se trouve à la croisée des chemins des différentes équipes de Cloudity, vous serez ainsi amené à échanger aussi bien avec la Direction Commerciale pour concevoir de nouvelles offres qu’avec la Direction Delivery ou les référents Solutions pour sécuriser une proposition client.

Vous interviendrez aux côtés des forces commerciales de Cloudity, de son groupe Hardis et de son partenaire Salesforce dans l’objectif de les accompagner vers le succès. Pour cela, vos missions s’articuleront autour de :

Analyser les besoins pour construire l’offre la plus adaptée

• Contribuer avec l’équipe commerciale à la qualification des opportunités et à la définition de la stratégie de réponse : enjeux, critères de décision, différenciation Cloudity, stratégie de démonstration solution et facteurs clés de succès

• Participer aux ateliers de découverte clients et analyser leurs objectifs, leurs défis et leurs besoins spécifiques,

• Construire la réponse fonctionnelle et solution avec les différents experts Cloudity : proposition de valeur, solutionning, architecture, méthodologie, planning, hypothèses et chiffrage.

• Utiliser et enrichir la base de connaissances pour capitaliser sur les offres proposées

Soutenir les offres Cloudity pour engager de nouveaux clients

• En qualité de promoteur de la valeur ajoutée de l’offre proposée, accompagner les équipes commerce afin de défendre les dimensions techniques et fonctionnelles de l’offre

• Organiser et effectuer les présentations solution et projet auprès des prospects/clients en collaboration avec les équipes Salesforce et nos partenaires

• Animer des démonstrations solutions personnalisées autour des technologies Salesforce

Promouvoir et développer l’offre Cloudity

• Participer aux événements Cloudity : webinars, événements ou salons

• Contribuer à l’élaboration des supports, outils de vente permettant d’animer les phases d’avant-vente

• Inspirer nos clients et partenaires à partir de récits mettant en avant les plus beaux succès Cloudity et vos propres retours d’expérience

Accompagner la mise en place de nouveaux projets

• Assurer le passage de relai aux équipes delivery au moment du démarrage du projet

• Être garant de l’exhaustivité des informations transmises à l’équipe projet et restituer fidèlement le contexte de la proposition