Rejoignez un acteur clé de l’innovation !

Nous sommes Alcatel-Lucent Enterprise, leader européen, éditeur et constructeur de solutions de telecoms.

Notre vision est d'offrir les expériences technologiques personnalisées dont nos clients ont besoin. Notre mission est de connecter tous les équipements, en fournissant des solutions de réseaux Digital Age Networking, de communications et de cloud de l'ère numérique avec des services adaptés pour assurer le succès de nos clients. Dans le Cloud. Sur site. Hybride. ALE est un acteur de confiance pour plus d'un million de clients dans le monde entier et est présent dans plus de 50 pays.

Pour en savoir plus sur nous, rendez-vous sur https://www.al-enterprise.com/fr-fr/entreprise/nous-sommes-ale.

Quel est mon rôle en tant que Consultant(e) Avant-Ventes ?

En tant que Consultant(e) Avant-Ventes pour la France, basé(e) à Colombes (92) ou en region Est (eg: Strabsourg, Lyon), vous êtes un(une) référent(e) technique des ventes de solutions réseaux ALE (solutions LAN/WLAN/SDWAN) pour nos clients finaux et nos partenaires distributeurs (ou Business Partners).

Au sein de la direction commerciale France, vous contribuez à la stratégie de vente ALE.

Vos principales missions :

• Analyser les besoins métiers de nos clients finaux et BP


• Conseiller les clients et BP avec des argumentaires techniques percutants, influençant la négociation des contrats


• Faire la promotion de nos solutions actuelles et futures auprès de nos clients et nos BP


• Définir des offres personnalisées cohérentes


• Définir et faire les démonstrations pour nos clients


• Faire les démonstrations et mettre en œuvre les POC (Proof of concept) pour nos clients


• Accompagner nos Business Partner afin qu’ils deviennent autonomes dans la présentation, définition d’architecture et la cotation de nos solutions


• Être l’interlocuteur technique principal de nos Business Partner, et leur apporter le support constructeur nécessaire


• Accompagner et animer avec l’équipe commerciale ALE notre communauté régionale (clients/ Business Partner /Bureau d’étude)


• Maintenir un excellent niveau de connaissances des autres solutions du marché, et des dernières technologies


• Créer des présentations sur les solutions ALE à destination des partenaires et des clients.


• Participer à la réponse aux appels d’offre et aux soutenances auprès des clients.


• Identifier et classifier les interlocuteurs clients et Business partenaires pour le succès d’un projet

Suis-je la bonne personne pour ce poste ?

Vous êtes curieux(se), à l’écoute, appréciez les contacts clients, êtes passionné(e) et expert(e) en nouvelles technologies réseaux ?

Vous savez expliquer et démontrer simplement des technologies complexes tout en vous adaptant à votre auditoire ?

Vous êtes ingénieur(e) ou avez un Master en IT /Télécom avec une première expérience technique dans le domaine des réseaux IP/WLAN, du Cloud.

Si vous vous reconnaissez dans cette description, ce poste est pour vous ! Postulez ici !