Délégué.e Commercial.e Dispositifs Médicaux

Each person's potential contributes to success for all! We're Hiring!

Job Description :

Pour nous accompagner dans notre développement, nous recherchons :

Un(e) délégué(é) commercial(e) dispositifs médicaux - Région Nord Ouest - Départements : l'Eure, Seine Maritime, Calvados

Rattaché(e) à la Direction Régionale Dispositifs Médicaux, votre rôle consistera à assurer la promotion, la vente et la formation des dispositifs médicaux du Groupe Expanscience auprès des professionnels de santé et des clients. Vous contribuerez au développement de relations solides et durables, tout en veillant à une performance responsable, en cohérence avec les politiques de l’entreprise.

Vous aurez pour principales missions :

Promotion et vente :

• Présenter, convaincre de l’intérêt, et vendre avec conviction les dispositifs médicaux aux professionnels de santé et aux clients (magasins de matériel médical spécialisés, pharmacies, grossistes) afin d’atteindre les objectifs de vente du secteur. Collaborer avec l’équipe marketing pour créer et utiliser des outils commerciaux afin d’optimiser les actions de vente.

Gestion et organisation :

• Gérer la relation avec les professionnels de santé et les clients, développer le portefeuille de clients du secteur et mailler les réseaux de professionnels de santé spécialistes.
• Construire un Plan d’Actions sectoriel pertinent et en assurer le reporting régulier sur les activités, les résultats des actions commerciales et les feedbacks des professionnels de santé et des clients.

Présentation, formation et support technique :

• Fournir un support technique et organiser des sessions de formation aux professionnels de santé et aux clients.
• Maintenir une excellente maitrise du domaine thérapeutique et des techniques d’engagement au travers de formations pratiques et de mises en situation régulières. Assurer les remontées utilisateurs et réclamations (prescripteurs, patients, distributeurs) afin d’améliorer les produits selon les procédures internes.

Développement commercial :

• Identifier proactivement les opportunités de croissance à travers des analyses de marché et de concurrence, adapter le ciblage, les stratégies commerciales et le discours d’engagement en fonction des tendances du marché, de la veille concurrentielle et des retours des cibles.

Relation avec les leaders d’opinion (KOLs) :

• Développer et entretenir des relations solides avec des KOLs au sein du périmètre de responsabilité pour renforcer la légitimité des produits.
• Collaborer avec les KOLs pour organiser des conférences et des événements pour promouvoir les dispositifs médicaux.

Participation aux événements :

• Représenter avec implication les valeurs et l’image d’Expanscience lors de congrès, salons professionnels et autres événements pour promouvoir les produits et collaborer avec l’équipe marketing pour optimiser le rayonnement des produits lors de ces événements et développer les prescriptions.

Conformité réglementaire :

• Respecter les règles de déontologie vis-à-vis des patients, des professionnels de santé (notamment fréquence de visite), des entreprises concurrentes ainsi qu’un discours oral éthique. Assurer le respect des réglementations en vigueur (processus matériovigilance, échantillons, loi Encadrement des avantages (LEA), transparence des liens d’intérêts, RGPD…)

Respect des normes :

• Appliquer les réglementations interne et externe en vigueur et contribuer aux politiques RSE d’EXPANSCIENCE (B Corp)

Profile Description :

Le profil recherché est titulaire d’un diplôme de niveau Bac +2, +3 ou +5, avec au minimum deux ans d’expérience professionnelle, idéalement acquise dans le secteur médical ou paramédical.

Le poste requiert de solides qualités relationnelles, une communication claire ainsi qu’une écoute active. Le candidat doit maîtriser les techniques de vente et de prospection, faire preuve de dynamisme, d’assertivité et être orienté résultats.

Une bonne capacité à travailler de manière autonome, un sens aigu de l’organisation ainsi qu’un esprit d’analyse sont également essentiels. Le respect des normes et des politiques de l’entreprise est indispensable.

Sur le plan comportemental, le candidat doit faire preuve d’un bon esprit d’équipe, savoir collaborer efficacement, s’adapter à différentes situations et faire preuve d’initiative.

Le poste implique des déplacements réguliers ; un permis de conduire valide est donc requis. Des nuitées en dehors du domicile sont également à prévoir.

What differentiates us at Expanscience (non-exhaustive list!)

• A care policy and improved occupational health (100% of managers trained in psychosocial risks by 2025)

• An ambitious talent and skills strategy (5.78% of the payroll in France allocated to training by 2023)

• Disruptive parenting support (gradual return to 80% of normal working hours for the first 2 months after maternity or paternity leave, with full pay), a fight against dropping out (individual coaching before, during and after maternity leave) and for professional equality (score of 93/100 on the Gender Equality Index in 2024)

• Support for vulnerabilities and inclusion of the most fragile (menstrual leave in case of disabling dysmenorrhea)

• A balance of life and preserved collective efficacy (disruptive teleworking agreement with 1 common base of 4 days of min. presence per month concentrated around key moments of the company)

• Employees as stakeholders in a more inclusive and supportive company (100% of employees can dedicate part of their working time to a community project)

And also:

• Active sponsorship since 1982: the Mustela Foundation, under the aegis of the Fondation de France, which supports child development and parenthood throughout the world.

• Active sponsorship since 1982: the Mustela Foundation, under the aegis of the Fondation de France, which supports child development and parenthood throughout the world.