Ecosystem Resale Sales Executive - F/H

IT Procurement & Business Development – Software Partnerships

Négociation avec des éditeurs logiciels, construction de propositions commerciales, gestion de partenariats stratégiques : ce poste est fait pour les profils qui aiment jongler entre plusieurs dimensions dans un environnement exigeant.

Rejoignez Accenture Technology et contribuez à l’une de ses activités les plus dynamiques : la commercialisation et la revente de solutions technologiques. Vous évoluerez dans un environnement international, au contact des plus grands éditeurs logiciels et fournisseurs cloud du marché.

Votre équipe :

L’équipe Achats & Revente IT négocie et commercialise des solutions technologiques auprès des clients d’Accenture, en s’appuyant sur un écosystème de partenaires éditeurs de premier plan.

Nous intervenons sur un large spectre : Data & AI, IA Générative, Cloud, Sécurité, Infrastructure, Digital Workplace. Chaque solution est négociée pour apporter une valeur concrète au client.

Une base solide pour évoluer vers des rôles de responsable commercial, spécialiste achats ou business developer - selon votre appétence.

Vos principales missions :

Achats IT & négociation partenaires :

• Analyser les offres des éditeurs logiciels, fournisseurs cloud et intégrateurs pour identifier les meilleures conditions d’achat pour Accenture et ses clients
• Négocier les conditions commerciales et contractuelles avec les partenaires technologiques (Microsoft, SAP, Oracle, AWS, Adobe, Salesforce…) afin d’obtenir les offres les plus compétitives
• Construire une expertise approfondie sur un panel de partenaires en focus : comprendre leurs modèles commerciaux (licences, SaaS, funding), animer une relation régulière et structurer une gouvernance pour développer l’activité dans la durée

Développement commercial & gestion de propositions :

• Contribuer à la construction de propositions commerciales adaptées aux besoins de chaque client, en mobilisant les bonnes expertises internes
• Participer aux réponses aux appels d’offres en mobilisant les offres partenaires et les capacités d’Accenture, pour proposer les conditions les plus avantageuses au client
• Accompagner les équipes commerciales dans le suivi et la qualification des opportunités, en assurant un reporting fiable et régulier
• Contribuer à la mise en place et au suivi des accords commerciaux et contractuels avec les partenaires

Coordination & suivi opérationnel :

• Coordonner les échanges entre toutes les parties prenantes — équipes commerciales, partenaires, juridique, finance, opérations — tout au long du cycle de vente
• Assurer le suivi rigoureux des transactions de l’avant-vente à la livraison, dans le respect des processus et règles internes d’Accenture
• Gérer plusieurs sujets simultanément avec méthode, en sachant prioriser et escalader quand nécessaire
• Produire des reportings clairs et fiables sur l’avancement des opportunités et des activités de revente

Des déplacements ponctuels en France peuvent être requis.

Votre profil :

Ce que nous recherchons :

Une vraie curiosité pour le monde IT : vous voulez comprendre comment fonctionnent les écosystèmes logiciels, cloud et éditeurs, et en faire votre terrain de jeu professionnel

Un profil hybride et polyvalent : ni pur acheteur ni pur commercial, vous aimez négocier, structurer, coordonner et développer des relations avec des interlocuteurs variés

Indispensable :

• Bac+5 en école de commerce ou ingénieur, master spécialisé achats, management ou équivalent
• Une première expérience (stage, alternance ou premier poste) en achats, vente de solutions IT, conseil ou environnement tech
• Capacité à naviguer dans une grande organisation complexe : vous savez identifier les bons interlocuteurs, respecter les processus et avancer même sans tout contrôler
• Rigueur et méthode : vous savez gérer plusieurs sujets en parallèle sans perdre le fil
• Français courant et anglais professionnel, à l’écrit comme à l’oral
• Maîtrise du pack Office, notamment Excel (tableaux de suivi, reporting, analyse d’offres)
• Esprit d’initiative : vous proposez des solutions et savez mettre votre énergie au service du collectif

Qualités attendues :

• Capacité à apprendre vite et à monter en compétences rapidement
• Aisance relationnelle et capacité à créer de la confiance avec des interlocuteurs variés
• Fiabilité et rigueur dans le suivi : vos interlocuteurs savent qu’ils peuvent compter sur vous
• Énergie, réactivité et capacité à rester organisé même sous pression

• Notre offre :Accenture est un endroit extraordinaire pour travailler et continuer à apprendre. Vous intégrerez une entreprise mondiale reconnue, dans un environnement qui valorise l’ouverture, l’équité et le pragmatisme.Nous voulons vous aider à explorer et à grandir. Vous bénéficierez de nombreuses opportunités de formation — formelles et informelles — pour développer votre expertise métier, vos compétences commerciales et votre connaissance de l’écosystème IT.En plus de projets à fort impact, vous évoluerez dans un environnement stimulant qui favorise la montée en compétences et les prises de responsabilité.Accenture, c’est une communauté de près de 800 000 talents dans 120 pays avec une mission commune : réaliser la promesse technologique alliée à l’ingéniosité humaine. Dans un monde en perpétuel changement, nous accélérons la transformation des plus grandes entreprises dans tous les secteurs : banque, assurance, secteur public, télécommunications, aéronautique, énergie, distribution, santé, médias, automobile…

About Accenture

Accenture is a leading global professional services company that helps the world’s leading businesses, governments and other organizations build their digital core, optimize their operations, accelerate revenue growth and enhance citizen services—creating tangible value at speed and scale. We are a talent- and innovation-led company with approximately 791,000 people serving clients in more than 120 countries. Technology is at the core of change today, and we are one of the world’s leaders in helping drive that change, with strong ecosystem relationships. We combine our strength in technology and leadership in cloud, data and AI with unmatched industry experience, functional expertise and global delivery capability. Our broad range of services, solutions and assets across Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X and Song, together with our culture of shared success and commitment to creating 360° value, enable us to help our clients reinvent and build trusted, lasting relationships. We measure our success by the 360° value we create for our clients, each other, our shareholders, partners and communities.

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Déclaration d'égalité des chances en matière d'emploi

Nous pensons que personne ne devrait être discriminé en raison de ses différences. Toutes les décisions d'embauche doivent être prises sans distinction d'âge, d'origine ethnique, de croyance, de couleur, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'ascendance, de handicap, de statut d'ancien combattant, d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, d'informations génétiques, de statut matrimonial, de citoyenneté ou de tout autre critère protégé par la loi applicable. Notre riche diversité nous rend plus innovants, plus compétitifs et plus créatifs, ce qui nous permet de mieux servir nos clients et nos communautés.