Export sales manager

MBDA, au cœur de notre défense… Rejoignez notre groupe, leader européen dans la conception, la fabrication et la commercialisation de missiles et de systèmes d’armes qui répondent aux besoins présents et futurs des armées européennes et alliées ! Auprès de nos 10 000 collaborateurs, venez prendre part à nos projets, en service opérationnel ou en développement, dans un contexte multiculturel favorable à l’innovation et à l’excellence technique ! MBDA s’engage à vos côtés : parcours d’intégration, plan de formation personnalisé, accompagnement de votre évolution de carrière…

Finalité de l’emploi :

• Gagner des contrats exports pour atteindre les objectifs de prise de commandes sur une zone géographique définie.

Périmètre de l’emploi :

• Portefeuille de clients (comptes clés) significatifs pour la zone
• Offres, contrats et/ou compléments d’acquisition significatifs

Activités et responsabilités principales de l’emploi :
 

1) Relations Clients :

• Développer les relations commerciales (prospection incluse) vis-à-vis du client pour les affaires dédiées sur une zone géographique :
• Comprendre le besoin clients et promouvoir le portefeuille de produits du Groupe en lien avec la stratégie commerciale élaborée par le Directeur de zone.
• Négocier des affaires commerciales exports ou des compléments d’acquisition significatifs et contribuer à l’atteinte des objectifs de prises de commande de la zone.
• Déployer les stratégies de négociation et d’implantation commerciale définie par le Directeur de Zone.
• Développer les relations avec les clients afin de garantir la pérennité des relations contractuelles.
• Faire émerger de nouveaux besoins sur un portefeuille de prospects.
• Contribuer à la veille concurrentielle sur le périmètre confié.

2) Offres :

En tant que Win Team Leader :

• En amont de l’émission de l’offre, à destination des équipes MBDA impliquées dans l’élaboration de la proposition :
• Identifier un prix de marché et l’état de la concurrence
• Intégrer les contraintes liées aux compensations, transferts de technologies et coopérations industrielles
• Proposer un cadrage technique et coûts internes
• Etablir et piloter le calendrier de remise de l’offre
• Coordonner l’élaboration les offres commerciales en pilotant les équipes internes MBDA jusqu’à la validation des offres (TMO, IIC et Comops, Finance, Programme, Systèmes Futurs, Juridique, Licences d’exportation, …).
• Valider les prix de vente en s’assurant de leur cohérence avec les autres affaires et la concurrence.

3) Contrats :

• Mener les négociations sur des offres ou des compléments d’acquisition significatifs avec le client et piloter l’équipe MBDA impliquée dans les différentes phases de négociation jusqu’à la signature du contrat.
• Présenter et soutenir le contrat aux signataires MBDA dans le respect des objectifs économiques et des intérêts (profitabilité prévisionnelle, droits de propriété intellectuelle, …) de l’entreprise.
• Assurer la mise en vigueur des contrats (signature du contrat par les deux parties, garanties bancaires en place, certificats de non réexportation, paiement de l’acompte, …) et assurer le transfert d’informations à l’entité opérationnelle en charge de l’exécution des contrats.