Founding Head of Sales Enterprise

Licorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur Founding Sales - SaaS à destination des équipes Achats - Paris
Rejoins les et construis la machine commerciale d’une startup B2B SaaS en hyper-traction.

• Localisation : Paris (Châtelet et Station F)


• Télétravail : 1 jour/semaine (après 3 mois)


• Début : Q1 2026


• ✍️ Contrat : CDI – Full-time


• Package : 35k€ - 45k€ Fixe + Variable attractif (+25k déplafonné) + 10k€ de BSPCE

Le défi : Réinventer la négociation de millions d'euros

Les directions achats des plus grands groupes mondiaux négocient des fortunes chaque semaine avec des outils obsolètes.
Leur plateforme SaaS permet aux acheteurs Grands Comptes de digitaliser leurs négociations via des enchères dynamiques, rapides et gouvernées.
En chiffres :

• Traction : 100M€+ de volumes négociés en 2025.


• Clients : Safran, Bonduelle, Kiabi...


• Finance : 2M€ levés (Kima, Heartfelt, Backbone) et déjà rentable.


• Objectif 2026 : Signer 5 nouveaux clients stratégiques et préparer l'expansion à l'international

Ton Rôle : Leader & Builder

Tu les rejoins en tant que Founding Sales. Tu travailles en direct avec le CEO (ex-Nestlé & Engie) pour transformer une base solide en une machine de guerre commerciale.

Phase 1 : Hunter (≈80% du temps)

Tu es le moteur de la croissance. Tu ne coaches pas seulement, tu es sur le terrain :

• Maîtriser le cycle de vente complexe (3-6 mois) sur des paniers moyens de 100k€ à 250k€ d’ARR.


• Ouvrir les portes des Directeurs Achats de groupes du CAC40/SBF120.


• Gérer le closing et l'onboarding stratégique.

Phase 2 : Architecte & Manager (≈20% du temps)

Tu poses les fondations du futur :

• Affiner le GTM, les messages et le ciblage (ICP).


• D'ici 6 à 12 mois, manager l'équipe existante (1 stagiaire BDR + 1 alternant BDR) et structurer leur montée en puissance.

Ton Profil

Ils cherchent une personnalité, une voix et une capacité d'exécution.

• Expérience : 2 à 5 ans en vente complexe B2B (SDR/BDR ou AE), idéalement en SaaS.


• Tempérament : Tu as une "culture du résultat" obsessionnelle. Tu es à l'aise face à des interlocuteurs C-Level.


• Communication : Tu t'exprimes parfaitement (oral/écrit).


• Langues : Anglais courant indispensable (déplacements internationaux et expansion US sous 12-24 mois).


• Mindset : Tu veux l'autonomie d'une early-stage et l'impact direct sur la stratégie globale.

Ce qu'ils offrent

• Impact : Tu construis la fonction Sales de A à Z.


• Variable déplafonné : 5% du CA généré - Objectif à 500k€, puis 10% du CA au-delà. Ton succès est directement récompensé.


• Equity : 10k€ de BSPCE dès l'entrée (valorisation croissante).


• Évolution : Trajectoire vers un rôle de leadership global à mesure que la boite scale.


• Cadre : Bureaux au cœur de l'écosystème tech parisien.

️ Tes 90 premiers jours

• 0-30 jours : Immersion produit, optimisation du process sales actuel et clarification du ciblage.


• 30-90 jours : Génération de pipe qualifié, premiers RDV Directeurs Achats et prise en main opérationnelle du binôme BDR.


• 3-6 mois : Transformation de l'exécution en machine prévisible, stabilisation des KPIs et préparation du scale.

Process de recrutement

1. Fit Call (15 min) : Premier échange avec le CEO.


2. Deep Dive (1h en présentiel) : 30 min sur la roadmap/produit avec le CEO + 30 min avec le COO ou un BDR.


3. Étude de cas : Un pitch de 5 min à préparer et présenter à l'équipe.


4. Références : Prise de contact avec 2 de tes anciens managers.


5. Final : 60 min avec un de nos advisors.