Head of Sales

Une Edtech recherche son/sa futur.e Head of Sales.

Nous recrutons un·e Head of Sales Acquisition avec une responsabilité claire : accélérer significativement la performance New Business et construire un modèle d'acquisition performant, prévisible et capable de changer d'échelle.

Vous prenez immédiatement la responsabilité d'une équipe de 9 Sales orientés chasse.

Nous cherchons un profil très orienté performance, données et exécution, capable à la fois de structurer le modèle et d'aller sur le terrain pour comprendre ce qui fonctionne.

L'enjeu : obtenir des résultats à court terme tout en construisant notre moteur de croissance de demain.

VOS RESPONSABILITÉS

1. Piloter la performance New Business

Vous êtes responsable de l'atteinte des objectifs d'acquisition et du pilotage de la performance de l'équipe.

• Décliner les objectifs de chiffre d'affaires en objectifs opérationnels par segment et par commercial.


• Construire et piloter les KPIs nécessaires à l'atteinte des objectifs.


• Suivre la performance individuelle et collective.


• Piloter le pipeline et le forecast.


• Identifier rapidement les écarts entre réalisé et objectif.


• Construire et exécuter les plans d'action correctifs.


• Challenger en permanence les niveaux de performance.


• Installer une culture forte de la responsabilité et du résultat.

2. Construire un modèle d'acquisition piloté par la donnée

Notre enjeu n'est pas seulement de vendre davantage. Il est de comprendre précisément ce qui génère la performance pour pouvoir la reproduire et la déployer à plus grande échelle.

Vous serez responsable de :

• Mesurer l'ensemble du parcours d'acquisition.


• Garantir la qualité et la fiabilité des données CRM.


• Construire les tableaux de bord de pilotage.


• Analyser les performances par segment, canal, source, commercial et typologie de clients.


• Identifier les principaux points de friction.


• Définir les niveaux de performance attendus à chaque étape.


• Transformer les stratégies gagnantes en méthodes commerciales reproductibles.

Vous devez être capable de passer rapidement de :

« Nous ne convertissons pas suffisamment » à :« Nous savons exactement où nous perdons de la conversion, pourquoi, et quelles actions nous allons tester cette semaine pour la récupérer. »

3. Trouver le modèle gagnant sur nos segments TPE / PME / ETI

Nous n'avons pas encore trouvé le modèle optimal de conquête sur l'ensemble de ces

segments. Vous prenez la responsabilité de le construire.

• Analyser la performance par segment.


• Identifier les profils de clients à plus fort potentiel.


• Prioriser les secteurs et populations à adresser.


• Challenger notre segmentation.


• Tester les différents canaux d'acquisition.

Votre objectif : déterminer où investir nos ressources commerciales pour maximiser le revenu généré.

4. Manager une équipe de 9 Sales orientés chasse

Vous prenez immédiatement la responsabilité d'une équipe de 9 commerciaux. Votre rôle est de faire progresser la performance individuelle et collective.

• Vous mettez en place des rituels commerciaux exigeants


• Vous identifiez les écarts de performance et agissez rapidement.


• Vous êtes responsable : du niveau de performance de l'équipe ; de sa montée en compétences ; du recrutement des futurs talents ; de leur intégration et montée en puissance ; de leur formation continue.

Votre objectif est de construire une équipe de commerciaux à très haut niveau de performance, avec des standards élevés, connus et partagés.

5. Être un manager commercial présent sur le terrain

Nous cherchons un manager capable de piloter une organisation commerciale tout en

conservant une forte proximité avec le terrain.

Vous êtes capable de : participer aux rendez-vous clients, écouter et analyser les appels, reprendre une opportunité complexe avec un commercial, travailler les argumentaires et séquences avec l'équipe, organiser des sessions de prospection, lancer des challenges commerciaux etc.

Vous ne managez pas uniquement à travers des KPIs. Vous utilisez les KPIs pour savoir où aller regarder sur le terrain.

6. Maximiser la performance Sales × Marketing

Vous travaillez en lien étroit avec le Marketing pour maximiser la contribution de l'ensemble des

canaux à la génération de New Business.

LE PROFIL RECHERCHÉ

Expérience

• Expérience significative en vente B2B / New Business.


• Expérience de management d'une équipe commerciale orientée chasse.


• Expérience dans un environnement SaaS, Tech, EdTech ou entreprise en forte croissance appréciée.


• Capacité démontrée à piloter une équipe par la donnée.


• Expérience du recrutement, de l'intégration et du coaching de commerciaux.

Leadership

Nous recherchons quelqu'un :

• exigeant sur la performance


• très orienté résultats


• analytique


• capable de challenger une équipe


• excellent coach


• à l'aise dans un environnement en transformation.