Head of Sales (Création & Structuration) / Startup Tech - SaaS IA B2B - H/F

Tes missions :

• Chasse et Closing Grands Comptes : Identifier, qualifier et closer des cycles de vente complexes auprès d’acteurs majeurs (Banque, Assurance, Télécom, Retail, Pharma, Industrie).

• Vente de valeur : Naviguer sur des cycles longs (6 à 9 mois) en t’adressant directement à un panel de C-Levels (CEO, DSI, CISO, DRH) et démontrer la rentabilité de la solution via des Business Cases chiffrés (ROI massif et payback rapide).

• ️ Structuration de la machine de vente : Implémenter et piloter le CRM, créer les playbooks, définir la stratégie de segmentation et assurer un reporting rigoureux.

• Création de l’équipe : Participer activement, à horizon 6-12 mois, au recrutement, à la formation et au management des futurs talents commerciaux (SDR et Account Executives).

• Orchestration interne : Coordonner les équipes produit et tech lors des deals complexes impliquant de forts enjeux de sécurité et de souveraineté des données.

Ton profil :

• Tu justifies de 7 à 10 ans d’expérience en vente B2B complexe, avec une forte dominante sur la cible Grands Comptes / Enterprise (structures de plus de 1 000 salariés).

• Tu as un “track record” irréprochable dans la signature de gros tickets (bilan de closing prouvé sur des deals supérieurs à 100 000 € ARR).

• Tu maîtrises sur le bout des doigts des méthodologies de ventes complexes reconnues (MEDDIC, Challenger Sale, Command of the Message…).

• Tu disposes impérativement d’un niveau d’anglais courant pour adresser une clientèle internationale.

• Tu as idéalement évolué dans l’univers exigeant du SaaS, de l’IA ou de la cybersécurité.

Les petits plus :

• Une curiosité intellectuelle forte pour les sujets touchant à la souveraineté numérique et la sécurité des données (sans pour autant être un expert technique).

Tes soft skills :

• Chasseur dans l’âme : tu aimes créer la relation et le terrain reste ton moteur d’adrénaline quotidien.

• Âme de bâtisseur (Builder) : tu as cette envie viscérale de poser des fondations durables et de ne pas te contenter d’exécuter des process existants.

• Leadership naturel : tu tires les gens vers le haut par l’exemple, avec bienveillance et exigence (zéro politique ou management toxique).

• Résilience : tu as l’endurance nécessaire pour garder le cap et l’engagement sur des cycles de vente de plus de 6 mois.

Ce qu’ils offrent :

• Package global ultra-compétitif : Entre 120 000 € et 160 000 € / an (Fixe très attractif + Variable déplafonné indexé sur tes signatures).

• Equity : Attribution de BSPCE particulièrement prometteurs avant la prochaine levée de fonds.

• Évolution : Un poste clé de direction avec la structuration et le management de ton propre département à court terme.

• Flexibilité : Télétravail hybride très souple pour un équilibre pro/perso optimal.

• Avantages en nature : Carte titres-restaurant, afterworks et séminaires d’équipe réguliers.

• Échange de découverte en visio avec moi (Cabinet de recrutement) pour valider l’adéquation de ton profil avec l’ADN de notre client.

• R1 : Entretien visio direct avec la CEO (Fit humain, vision, enjeux du poste et découverte de ton track record).

• R2 : Échange croisé avec un ou deux autres membres fondateurs (souvent C-Level technique/produit) pour valider tes réflexes sur la vente complexe.

• R3 : Étude de cas / Business Case présenté en présentiel dans leurs locaux.

• Prise de références approfondie.

• Proposition d’embauche !