Ingénieur Commercial LLD

Nous recherchons pour notre clients, leader du marché de la mobilité durable et de la LLD, un Ingénieur Commercial "Chasseur".

Rattaché(e) à un Business Manager basé à Lyon, vous opérez en autonomie pour conquérir de nouveaux comptes B2B. Votre rôle est centré sur la pure prospection : vous identifiez, signez et accompagnez vos clients sur un cycle de 12 à 18 mois avant leur transfert aux équipes de gestion. Vous bénéficiez d'une structure solide, de l'appui d'une filiale locale et d'un portefeuille de prospects qualifiés pour lancer votre activité.

Vos missions:

Développement Commercial & Conquête de Marché :

• Prospection active : Identifier et cibler les entreprises (PME, ETI) et associations du bassin annécien afin de constituer et qualifier un fichier de prospects stratégiques.
  
• Cycle de vente complet : Piloter l’intégralité de la démarche commerciale, de la prise de rendez -vous à la signature du contrat, en passant par l'analyse des besoins de mobilité.
  
• Négociation de haut niveau : Défendre vos marges et vos conditions commerciales auprès d'interlocuteurs décisionnaires (Directions Générales, DAF, Responsables Achats ou Parc Auto).
  
• Implémentation : Assurer la mise en place opérationnelle des premiers contrats et accompagner les nouveaux clients durant les 12 à 18 premiers mois pour garantir une transition fluide vers le service "Élevage".
  

Expertise Conseil & Ingénierie de l'Offre :

• Ingénierie financière et fiscale : Élaborer des propositions complexes en intégrant les avantages de la LLD, les enjeux de la fiscalité automobile (TVS, amortissements) et les transitions énergétiques (loi LOM).
  
• Réponse aux Appels d’Offres : Analyser les cahiers des charges et coordonner les ressources internes pour proposer des solutions sur -mesure et compétitives.
  
• Veille sectorielle : Maintenir un haut niveau d'expertise sur le marché automobile (évolutions des motorisations, nouvelles mobilités) pour agir comme un véritable consultant auprès de vos clients.
  

Animation de Réseaux et Partenariats :

• Apporteurs d'affaires : Développer et entretenir un réseau de prescripteurs internes et externes pour multiplier les points d'entrée sur le marché.
  
• Partenariat Constructeurs : Animer quotidiennement le réseau de distributeurs et concessions automobiles locaux afin de créer des synergies commerciales et de détecter des projets en amont.
  
• Représentation locale : Incarner l'image de la société lors d'événements de networking ou de salons professionnels sur la zone Haute -Savoie.
  

Pilotage de l'Activité & Reporting :

• Suivi KPI : Suivre rigoureusement vos indicateurs de performance (taux de transformation, volume de commandes, taux de pénétration du secteur).
  
• CRM : Documenter l'ensemble de vos actions commerciales et assurer une mise à jour précise du pipe commercial pour garantir la fiabilité des prévisions de vente.
  
• Amélioration continue : Faire remonter les besoins du terrain pour adapter les offres et les process internes à la réalité du marché local.
  

Profil