Ingénieur dAffaires - Business Developer F/H

L'entreprise

CYIM, fondée en 2001, accompagne les sociétés savantes de spécialité médicale dans leur transformation numérique, en concevant des solutions et des services informatiques adaptés à leurs besoins spécifiques.

L’intelligence artificielle s’inscrit aujourd’hui dans cette démarche d’innovation. En collaboration avec le monde de la recherche, nous développons des briques technologiques destinées à enrichir nos solutions et à accompagner l’évolution des métiers, avec une conviction : l’IA doit renforcer les capacités humaines, et non s’y substituer.

Nos services clés

• Gestion d’évènements : plateformes complètes pour organiser congrès et séminaires (inscription, soumission d’abstracts, logistique).


• Diffusion de la science : plateformes web et mobiles qui étendent la visibilité de la recherche et des bonnes pratiques médicales.


• E-learning et certification : solutions de formation et d’examens médicaux, en présentiel comme à distance, pour des certifications reconnues.


• Gestion des adhésions : outils de gestion des adhésions et cotisations pour les sociétés savantes.

Un marché en développement

L’Europe continue de faire le choix de la science, en accordant une place importante à la recherche, à la formation et au partage des connaissances médicales.

Les congrès scientifiques européens bénéficient de cette dynamique et attirent des médecins et chercheurs du monde entier, grâce à la qualité de leurs programmes scientifiques et des services proposés. Dans plusieurs spécialités médicales, leur fréquentation connaît une progression significative.

Cette dynamique ouvre de nouvelles perspectives pour CYIM, sur un marché spécialisé et concurrentiel où nous souhaitons renforcer notre présence auprès de nouvelles sociétés savantes.

Le poste

Nous recherchons un(e) Ingénieur(e) d'Affaires pour développer notre présence auprès de nouvelles sociétés savantes médicales et scientifiques, en France et en Europe.

Depuis 25 ans, CYIM accompagne des congrès médicaux de référence en Europe. Cette expérience et la confiance de nos clients constituent des atouts pour poursuivre notre développement sur un marché spécialisé et concurrentiel, où la capacité à comprendre les enjeux de chaque organisation et à proposer des solutions adaptées fait la différence.

Votre défi sera de conquérir de nouveaux clients, de comprendre leurs besoins et de construire avec eux des réponses adaptées, dans la perspective de relations commerciales durables.

Nous recherchons une personne qui aime aller à la rencontre de nouveaux prospects, convaincre et remporter des marchés, mais qui sait aussi écouter, questionner les besoins et identifier ce qui peut réellement apporter de la valeur à ses interlocuteurs. Une démarche qui demande de la curiosité, une capacité d'analyse et le goût de construire avec les autres.

Rattaché(e) au pôle commercial, vous travaillerez en étroite collaboration avec nos équipes projet, produit et techniques pour élaborer vos propositions commerciales. Une première période d'immersion dans nos métiers et notre production vous permettra d'en comprendre les spécificités et de développer votre autonomie commerciale.

Vous contribuerez également au développement de nos clients existants, avec cette même volonté de faire évoluer nos collaborations dans la durée.

Le poste est basé à Rennes, avec des déplacements en France et en Europe, notamment lors des congrès scientifiques.

Rémunération : selon profil et expérience - fixe + variable sur objectifs.

Vos missions :

Conquérir de nouveaux comptes

Vous construisez et animez votre démarche de prospection : identification des sociétés savantes à approcher, recherche des bons interlocuteurs, prise de contact et développement de nouvelles opportunités commerciales, notamment en amont des appels d'offres.

Vous prenez en charge l'ensemble du cycle de vente, de la qualification des opportunités à la contractualisation : construction des offres, coordination des contributions internes, rédaction des réponses aux appels d'offres, soutenances et négociations.

Vous pilotez votre portefeuille d'opportunités, suivez leur avancement et contribuez à la définition des priorités commerciales.

Fidéliser et développer votre portefeuille

Vous assurez le suivi commercial des comptes qui vous sont confiés, anticipez les échéances contractuelles et identifiez les possibilités de développement de nos prestations.

Vous représentez CYIM lors des congrès et évènements scientifiques pour rencontrer les décideurs, entretenir votre réseau et développer de nouveaux contacts.

Vous partagez les retours du marché avec les équipes internes et analysez les affaires gagnées comme perdues pour contribuer à l'amélioration de nos offres et de notre démarche commerciale.

S'approprier nos métiers au contact du terrain

Durant votre intégration, vous participez au suivi de certains projets aux côtés de nos chefs de projet et découvrez les différentes étapes de préparation et de production de nos congrès.

Cette immersion vous permet de vous familiariser avec nos solutions, nos méthodes de travail et les contraintes opérationnelles, afin de gagner progressivement en autonomie dans la conduite de vos affaires.

Par la suite, les chefs de projet assurent le pilotage et la livraison des prestations, tandis que vous conservez la responsabilité de la relation commerciale et du suivi des engagements contractuels.

Vous avez déjà une première expérience réussie dans le développement commercial B2B et l'envie d'aller plus loin.

Vous aimez comprendre les métiers et les besoins de vos interlocuteurs, découvrir de nouveaux environnements et construire des relations professionnelles.

Votre parcours vous a peut-être amené à vendre des services technologiques ou à côtoyer les sociétés savantes et leurs partenaires, notamment dans l'industrie pharmaceutique, les dispositifs médicaux ou l'évènementiel scientifique. La connaissance de notre secteur constitue un atout, mais pas un prérequis.

Votre curiosité, votre capacité d'analyse et votre envie d'entreprendre compteront autant que votre expérience. Nous vous accompagnerons dans la découverte de nos métiers et des solutions que nous développons.

Compétences attendues

• Développement commercial : prospecter, identifier de nouvelles opportunités, développer un portefeuille et piloter votre activité commerciale avec méthode et autonomie.


• Analyse et négociation : traduire les besoins du client en propositions pertinentes, savoir les défendre, négocier et conclure.


• Anglais : excellent niveau professionnel, à l'écrit comme à l'oral, indispensable dans notre environnement international.


• Communication : aisance relationnelle et qualités rédactionnelles pour échanger avec des interlocuteurs variés, en français comme en anglais.

Posture

• Autonomie et initiative : vous savez prendre des décisions, organiser vos priorités et faire avancer vos affaires.


• Esprit d'équipe : vous aimez travailler avec des compétences complémentaires et construire des réponses collectivement.


• Persévérance et goût du résultat : vous aimez convaincre, relever des défis et mener vos démarches commerciales jusqu'à leur conclusion.


• Responsabilité et transparence : vous accordez de l'importance aux engagements pris, savez prendre du recul sur vos résultats et en tirer des enseignements pour progresser.

Pourquoi rejoindre CYIM ?

• Un défi commercial concret : conquérir de nouveaux clients et contribuer au développement de CYIM sur un marché européen en croissance.


• Des références et des compétences sur lesquelles s'appuyer : 25 ans d'expérience, des clients parmi les principaux congrès médicaux européens et des équipes qui connaissent leur métier.


• Une activité qui a du sens : participer, à notre échelle, à la diffusion des connaissances scientifiques et à la formation des professionnels de santé.


• Une entreprise où la confiance compte : des relations fondées sur la transparence, la responsabilité et le respect des engagements, avec nos clients comme entre collaborateurs.


• La possibilité de construire votre parcours : prendre des initiatives, développer vos compétences et contribuer à une réussite collective.

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