- Prise en charge de Key Accounts Français
- Prospection, développement et suivi d’un portefeuille de clients nationaux, en établissant des plans de comptes, une stratégie commerciale dédiée, et en développant des relations clés
- Responsabilité d’un quota de vente annuel
- Conseil et anticipation des besoins des clients et prospects, grâce à votre compréhension de leurs écosystèmes, de leurs métiers, de leurs applications spécifiques et de leurs évolutions
- Coordination de la définition des solutions techniques requises, en lien avec les équipes techniques française et allemande ; rédaction des propositions commerciales correspondantes (vente et maintenance) dans le respect des politiques tarifaires en place
- Collaboration avec les équipes de ventes élargies sur les comptes globaux
- Assurer le reporting avec un forecast précis sur les prévisions de vente
- Suivi des commandes, de la rédaction des offres et des contrats, jusqu’à la facturation
- Représentation de la filiale sur des salons, évènements, groupes de travail interne ou externe
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