KAM End-User National STANLEY DEWALT

Vous avez sûrement déjà entendu parler de nos marques emblématiques : FACOM, DEWALT, STANLEY, BLACK+DECKER #EXPERT #LENOX ? Toutes ces marques iconiques font partie de Stanley Black & Decker, groupe américain, leader international de l'outillage.

Chez STANLEY BLACK & DECKER, nous valorisons la diversité, l'équité et l'inclusion et nous sommes fiers de créer un environnement de travail où tout le monde est le bienvenu. Nous croyons que la diversité des expériences, des perspectives et des idées est ce qui nous permet de réussir et d'innover.

Notre site web : https://www.stanleyblackanddecker.com

RESPONSABILITÉS / MISSIONS :

Au sein de la Direction Commerciale STANLEY et DEWALT, nous structurons notre approche Grands Comptes Utilisateur Final (KAM End User) grâce à une équipe commerciale dédiée avec pour objectif de croire sur le marché de la construction.

En tant que Key Account Manager End-User National vous êtes rattaché/e au Head of KAM Construction End-User.

Vous avez pour objectif de piloter la croissance de votre portefeuille de clients stratégiques utilisateurs (entreprises majeures du BTP) et d’assurer la bonne application des plans d’actions pour les marques STANLEY et DEWALT au niveau national.

Vos missions :

Stratégie & Suivi des performances

• Développer une stratégie commerciale personnalisée pour chaque client en accord avec les exigences demandées par la direction commerciale et marketing,
• Identifier et saisir les opportunités de croissance commerciale, en proposant des solutions adaptées aux besoins des clients,
• Être responsable du référencement national et avoir pour objectif son amélioration/optimisation,
• Répondre aux appels d’offres et négocier les contrats annuels par marque,
• Assurer un prévisionnel mensuel et annuel de chiffre d’affaires par marque pour l’ensemble de votre périmètre,
• Elaborer et participer aux forecasts, et être garant du P&L sur l’ensemble des marques de votre portefeuille,

Lien avec le terrain

• Coordonner le pilotage des actions prioritaires et assurer le suivi sur le terrain de vos accords en lien avec les équipes terrain régionales,
• Organiser des tournées accompagnées régulières pour accompagner les équipes dans les missions confiées en lien avec votre activité.

PROFIL RECHERCHE :

Formation et expérience

• De formation BAC+5 et fort(e) d’une expérience de 5 ans minimum en tant que Comptes Clés National ; gestion de clients construction

• Anglais professionnel

Compétences stratégiques et commerciales

• Maîtrise des techniques de négociation et de gestion de clients stratégiques
• Connaissance des acteurs majeurs du BTP
• Forte orientation business développement et développement de réseau

Savoir être :

• Rigoureux (se) et disposant d’un bon sens de l’analyse
• Vous êtes autonome et disposez d’un esprit entrepreneurial et vous êtes reconnu(e) pour votre aisance relationnelle et votre capacité à communiquer et à convaincre
• Vous avez de bonnes capacités à analyser et interpréter les données commerciales et financières

CE QUE NOUS OFFRONS :

• Un Salaire Fixe + Bonus + Intéressement + Véhicule de Fonction
• Mutuelle & Prévoyance, Epargne salariale, CSE, Forfait repas
• Un parcours d’intégration personnalisé avec vidéo de bienvenue et, formations produits & métier.
• Un environnement de travail agile et en mouvement permanent où les opportunités d'évolution sont fréquentes
• Une culture d'entreprise qui célèbre la diversité et où chacun se sent respecté

Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap. Si vous avez besoin d’un aménagement spécifique en vue de l’entretien de recrutement, n’hésitez pas à nous le signaler. Pour des questions complémentaires, il sera possible d'échanger avec notre Réfèrent Handicap durant le processus de recrutement, n'hésitez pas à nous en parler lors de nos premiers échanges.

StanleyBlack&Decker est signataire de la Charte de la diversité.

We Don’t Just Build The World, We Build Innovative Technology Too.

Joining the Stanley Black & Decker team means working in an innovative, tech-driven and highly collaborative team environment supported by over 58,000 professionals in 60 countries across the globe. Here, you’ll get the unique chance to impact some of the world’s most iconic brands including STANLEY TOOLS, DEWALT, CRAFTSMAN, MAC TOOLS and Black + Decker. Your ideas and solutions have the potential to reach millions of customers as we work together to write the next chapter in our history. Come build with us and take your career to new heights.

Who We Are 

We’re the World’s largest tool company. We’re industry visionaries. We’re solving problems and advancing the manufacturing trade through innovative technology and our Industry 4.0 Initiative. We are committed to ensuring our state-of-the-art “smart factory” products and services provide greater quality to our customers & greater environmental and social value to our planet. We are unique in that we have a rich and storied history dating back to 1843, but that hasn't stopped us from evolving into a vibrant, diverse, global growth company.

Global Benefits & Perks
You’ll be rewarded with a competitive salary plus receive entitlements and benefits unique to your country of hire. 

What You’ll Also Get

Career Opportunity: Career paths aren’t linear here. Being part of our global company with 60+ brands gives you the chance to grow and develop your skills along multiple career paths.

Learning & Development: 
Our lifelong learning philosophy means you’ll have access to a wealth of state-of-the-art learning resources, including our Lean Academy and online university (where you can get certificates and specializations from renowned colleges and universities).

Diverse & Inclusive Culture:
We pride ourselves on being an awesome place to work. We respect and embrace differences because that’s how the best work gets done. You’ll find we like to have fun here, too.

Purpose-Driven Company:
You’ll help us continue to make positive changes in the local communities where we work and live as well as in the broader world through volunteerism, giving back and sustainable business practices.