Key Account Manager (Entreprise Pharmaceutique, Remote)

Une start-up pharmaceutique, basée à Lyon, spécialisée dans les médicaments génériques, en pleine croissance et active sur les marchés B2B (hopitaux etc..), recherche un(e) Responsable Technico-Commercial (KAM).

L’entreprise mère basée à Athènes (Grèce) compte 2000 employés.

Responsibilities:

• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès des comptes clés (hôpitaux, cliniques, réseaux privés).
• Comprendre les besoins des clients et collaborer avec les équipes internes afin de proposer des solutions adaptées.
• Préparer et présenter des propositions, négocier les conditions et conclure efficacement les contrats.
• Suivre la performance et la rentabilité des comptes afin de garantir l’atteinte des objectifs de vente.
• Réaliser régulièrement des analyses de marché (tendances, concurrents, évolutions du secteur pharmaceutique).
• Collaborer avec les départements marketing, logistique et qualité pour assurer une livraison optimale des produits et une satisfaction client élevée.
• Fournir des prévisions et rapports réguliers à la direction.
• Participer à des salons et événements professionnels pour représenter l’entreprise et promouvoir ses produits.

• Expérience confirmée en KAM, business development ou account management dans le secteur pharmaceutique, idéalement sur les médicaments génériques.
• Bonne compréhension des processus d’achat hospitaliers et du fonctionnement des marchés privés.
• Solides compétences en négociation, communication et gestion de comptes clés.
• Esprit entrepreneurial, autonome et orienté résultats.
• Maîtrise du français et de l’anglais professionnel.

• Package de rémunération compétitif
• Voiture
• Opportunités de développement de carrière et d’évolution professionnelle