Key Account Manager (KAM) / Commercial Grands Comptes H/F

ARD est un acteur majeur des solutions de sécurité (contrôle d'accès, intrusion, vidéo, smart building), de gestion des identités et de monétique privative.

Forte de plus de 40 ans d’expérience, l’entreprise dispose de nombreuses références dans les domaines de l’enseignement, de la recherche, de la santé ainsi que des administrations et collectivités.

ARD est une société membre de Hirsch Group (anciennement Vitaprotech). Depuis 2012, le groupe, qui compte 700 collaborateurs, poursuit sa stratégie ambitieuse de développement à l’international avec pour objectif de devenir une référence d’envergure mondiale dans le domaine de la sécurité.

VOS MISSIONS

Dans le cadre de la structuration et du développement de notre activité commerciale, nous créons notre premier poste de Key Account Manager / Commercial Grands Comptes H/F.

• Prospecter, identifier et développer de nouveaux clients grands comptes et donneurs d’ordres ;

• Développer et référencer nos solutions auprès des clients finaux ;

• Identifier de nouvelles opportunités business et ouvrir de nouveaux marchés ;

• Construire et développer un portefeuille clients stratégique ;

• Développer le chiffre d’affaires conformément aux objectifs fixés ;

• Organiser des rendez-vous et mener des actions commerciales terrain régulières ;

• Participer activement à la stratégie de développement commercial du groupe.

• Prospecter et développer les relations avec les bureaux d’études techniques, prescripteurs et partenaires ;

• Prescrire nos solutions dans les CCTP et appels d’offres ;

• Participer et animer des actions commerciales afin de fidéliser un réseau de prescripteurs ;

• Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels, salons et rencontres clients.

• Répondre aux consultations et appels d’offres grands comptes ;

• Négocier les contrats cadres et accords commerciaux ;

• Accompagner les clients dans la définition de leurs besoins et proposer des solutions adaptées ;

• Assurer le suivi des projets en lien avec les équipes internes ;

• Garantir un haut niveau de satisfaction client et fidéliser les comptes développés.

• Assurer une veille active du marché, des concurrents et des évolutions du secteur ;

• Renseigner et suivre l’activité commerciale dans le CRM ;

• Réaliser les reportings d’activité et suivre les indicateurs commerciaux ;

• Participer à l’amélioration continue des offres et de la stratégie commerciale.

VOTRE PROFIL

BAC+3 à BAC+5 Formation commerciale et technique.

Expérience confirmée (7-10 ans) dans le développement commercial BtoB, idéalement auprès de grands comptes.

Compétences :

• Forte capacité de prospection et de développement commercial ;

• Goût prononcé pour la chasse et la conquête de nouveaux comptes ;

• Capacité à évoluer dans des environnements techniques ;

• Maîtrise des techniques de négociation et de vente complexe ;

• Capacité à développer et entretenir un réseau de décideurs ;

• Expérience dans la réponse à appels d’offres et la gestion de comptes stratégiques ;

• Maîtrise des outils CRM et de reporting commercial ;

• Capacité à travailler en transverse avec plusieurs équipes internes.

Soft skills :

• Tempérament commercial et culture du résultat ;

• Forte présence terrain ;

• Autonomie et esprit entrepreneurial ;

• Persévérance et ténacité ;

• Excellent relationnel ;

• Esprit d’équipe et sens du collectif ;

• Capacité d’adaptation et prise d’initiative ;

• Sens du service et orientation client.

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

Rejoindre ARD, c’est intégrer un environnement de travail bienveillant et collaboratif où le management repose sur la confiance, le soutien et la responsabilisation des équipes.

Vous évoluerez au sein d’un groupe en forte croissance, offrant de réelles opportunités d’évolution et de mobilité, en France comme à l’international.

✨Vos avantages chez ARD :

• Des chèques cadeaux de fin d’année pour vous et vos enfants

• Les avantages du CSE

• Des tickets restaurant d’une valeur faciale de 12 €, pris en charge à 60 % par l’employeur

• Une mutuelle prise en charge à 70 %

• La possibilité de rachat de RTT

• Une Prime de Participation avec abondement de l'employeur

• Une Prime de Cooptation de 1 000 € dans le cadre du programme Hirsch Group

• Une Prime de Mobilité Durable (covoiturage, vélo et transport en commun) pouvant aller jusqu’à 900 € par an

Un groupe engagé

Hirsch Group est pleinement engagé dans une démarche de Responsabilité Sociale et Environnementale (RSE), avec l’ambition d’améliorer durablement la qualité de vie au travail et de faire de chaque collaborateur un acteur du changement.

PRÉCISIONS

• Début : Septembre 2026

• Lieu : Paris/Home Office (siège social basé à Gap).

• Contrat : CDI

• Rémunération : 60k - 80k€ (selon profil) + voiture de fonction

• Convention collective : METALLURGIE

POUR EN SAVOIR PLUS

#ARD

https://www.ard.fr/

Hirsch Group : qui sommes-nous ? | Hirsch