MidMarket / Enterprise Account Executive

Vous aimez les ventes complexes, les cycles longs et les échanges avec des interlocuteurs de haut niveau ? Vous avez l’énergie d’un véritable chasseur et l’envie de construire du nouveau business sur des comptes MidMarket / Enterprise ?

Notre client est une entreprise playbook-driven dans le secteur SaaS B2B, Fintech et TravelTech.

Vous rejoindrez une équipe commerciale en plein développement, avec des territoires encore largement ouverts et un rôle particulièrement exposé dans l’accélération de la croissance.

Ce que vous ferez

• Identifier, qualifier et convertir un portefeuille de nouveaux comptes MidMarket ou Enterprise selon votre expérience.
  
• Construire et piloter votre propre pipeline de prospection jusqu’à la signature.
  
• Élaborer un Account Plan structuré en vous appuyant notamment sur une méthodologie de vente de type MEDDPICC.
  
• Cartographier les organisations, comprendre les enjeux des différentes parties prenantes et construire une stratégie d’accès aux décideurs.
  
• Dialoguer avec des interlocuteurs de niveau C-level, notamment des CFO.
  
• Construire une proposition de valeur centrée sur les enjeux business et financiers du client.
  
• Utiliser des approches ROI et Business Value Analysis pour démontrer la valeur de la solution.
  
• Conduire des cycles de vente complexes dans des environnements où les solutions historiques sont fortement implantées.
  
• Piloter votre activité, votre forecast et vos opportunités dans Salesforce.
  
• Exploiter efficacement les outils de prospection tels que LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo et Outreach.
  
• Atteindre et dépasser les objectifs commerciaux trimestriels.
  

Profil

Vous disposez d’au moins 7 ans d’expérience commerciale dans un environnement SaaS, avec une expérience significative de la vente auprès de grandes entreprises.

Vous avez idéalement :

• Au moins 2 ans d’expérience sur des ventes MidMarket pour le poste MidMarket ou au moins 2 ans sur des ventes Enterprise pour le poste Enterprise
  
• Un historique démontré de conquête de nouveaux comptes.
  
• Une vraie culture de la prospection outbound.
  
• L’habitude de construire et gérer votre propre pipeline.
  
• Une expérience des ventes complexes et des cycles de plusieurs mois.
  
• Une capacité à échanger avec des CFO et autres dirigeants.
  
• Une approche commerciale orientée valeur plutôt que centrée uniquement sur les fonctionnalités produit.
  
• La capacité à construire un business case et à quantifier le ROI pour le client.
  
• Une bonne maîtrise des méthodologies de vente structurée, idéalement MEDDPICC.
  
• Une expérience dans un environnement startup, scale-up ou particulièrement exigeant type playbook
  
• Une excellente capacité de communication, de négociation et de conviction.
  
• Une forte autonomie et une vraie culture du résultat.
  
• Un Anglais fort car l'environnement quotidien et les case seront en anglais.
  

Une formation supérieure est appréciée.

Pourquoi ce poste va vous plaire

• Un rôle de conquête sur des territoires encore largement ouverts.
  
• L’opportunité de rejoindre une équipe en phase d’accélération sur le segment grands comptes.
  
• Des interlocuteurs de haut niveau et des cycles de vente réellement stratégiques.
  
• Une forte autonomie dans la construction et le développement de votre portefeuille.
  
• Un environnement SaaS international et exigeant.
  
• La possibilité de travailler sur des problématiques business concrètes : réduction des coûts, expérience utilisateur, efficacité opérationnelle et transformation des pratiques.
  
• Un poste où la capacité à créer de la valeur compte autant que la capacité à vendre.
  

Informations contractuelles