National Sales Manager Zone Export / International (H/F)

Depuis 1978, Prevost conçoit et fabrique des équipements d’air innovants et brevetés. Notre large gamme de solutions dédiées à la distribution d’air comprimé et de fluides s’adresse à de nombreux secteurs et applications industrielles.

Nos équipements, reconnus pour leur qualité professionnelle et leur haut niveau technique, sont utilisés dans l’industrie manufacturière, les ateliers de carrosserie automobile, ainsi que par des bureaux d’études, de design et d’ingénierie en Europe, aux États Unis et dans plus de 80 pays.

Groupe international en forte croissance, nous avons structuré nos équipes commerciales et logistiques à l’échelle mondiale afin de soutenir nos ambitions de développement sur nos marchés stratégiques.

Rattaché(e) à l’International Sales Manager, vous pilotez le développement commercial de votre zone à l’international et contribuez activement à la croissance du chiffre d’affaires et des parts de marché de l’entreprise.

À ce titre, vous encadrez et animez une équipe de Regional Sales Managers / Business Development Managers, et jouez un rôle clé dans la structuration et le déploiement de la stratégie commerciale à l’échelle internationale.

Vos missions

 Développement commercial

• Définir et déployer le plan d’action commercial en lien avec la stratégie de l’entreprise
• Développer le chiffre d’affaires des grands comptes existants (suivi, plans d’action, visites)
• Identifier de nouveaux clients et marchés à fort potentiel
• Détecter les opportunités de croissance (réseaux, prescription, mix produits…) et coordonner les actions avec les fonctions support
• Piloter les actions de référencement auprès des enseignes et centrales
• Participer à la négociation des contrats grands comptes et distributeurs
• Déployer la politique commerciale et tarifaire
• Assurer le suivi du recouvrement des créances

 Animation des réseaux de distribution

• Concevoir et piloter la stratégie de développement des grands comptes et réseaux à l’international
• Structurer, animer et développer un réseau de distributeurs
• Proposer des offres adaptées aux besoins clients
• Développer des relations durables avec les interlocuteurs clés (acheteurs, responsables techniques…)
• Former et accompagner les partenaires

 Pilotage de la performance

• Suivre les indicateurs de performance (chiffre d’affaires, pipeline, forecast)
• Analyser les résultats via les outils CRM et de pilotage (BI…)
• Mettre en place des plans d’action correctifs

 Management et développement des équipes

• Encadrer, animer et faire monter en compétences les équipes commerciales
• Définir les objectifs et piloter la performance individuelle et collective
• Accompagner les équipes terrain (coaching, formation)
• Développer une culture de la performance et de l’engagement

 Coordination & communication interne

• Assurer une communication fluide avec les équipes commerciales et les managers
• Collaborer étroitement avec les services support (marketing, ADV, supply chain, finance…)
• Contribuer aux décisions stratégiques et au développement international

 Reporting

• Assurer la fiabilité des données commerciales dans le CRM
• Suivre les prévisions et indicateurs clés
• Réaliser un reporting régulier auprès de la Direction

• Formation supérieure commerciale et/ou technique (Bac+3 à Bac+5)
• Expérience confirmée (minimum 5 ans) en environnement industriel et international
• Solide culture technique et compréhension des marchés industriels
• Compétences reconnues en vente, négociation et gestion de projets commerciaux
• Expérience en management d’équipes commerciales appréciée

Vos atouts

• Leadership et capacité à fédérer des équipes
• Vision stratégique et orientation business
• Autonomie, rigueur et sens de l’organisation
• Excellentes qualités relationnelles et de négociation
• Capacité à évoluer dans un environnement international

Langues & compétences

• Anglais courant (niveau C1 minimum) indispensable
• Une seconde langue est un atout
• Maîtrise des outils informatiques et CRM

Mobilité

• Déplacements réguliers en France et en Europe (≈ 40 %)

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un rôle clé au cœur de la stratégie de développement international
• Un poste à fort impact avec une dimension managériale
• Un environnement international dynamique
• Des produits techniques reconnus et différenciants
• Une entreprise en croissance avec de fortes ambitions