Responsable Commercial B2B Confirmé - Secteur Nord & Bretagne (H/F) (Télétravail & Itinérance)

L’entreprise : Lamy Liaisons (Groupe Karnov) Acteur historique et leader incontesté de l’information juridique, sociale et RH en France depuis plus de 130 ans, Lamy Liaisons accompagne au quotidien les professionnels dans leurs décisions les plus critiques. Racheté en 2022 par le groupe européen Karnov, nous allions la solidité d’un grand groupe (54,3 M€ de CA, +300 collaborateurs) à l’innovation d’une LegalTech. Notre botte secrète ? Des bases de données d’une fiabilité absolue couplées à “LamyLia”, notre module d’IA décisionnelle de pointe.

Le Poste et tes missions Rejoindre notre pôle stratégique dédié aux CSE, Fédérations et Syndicats, c’est intégrer une équipe à taille humaine (3 personnes) dirigée par Ludovic Kudlak. En remplacement d’un poste, tu récupères un secteur géographique (Nord & Bretagne) prêt à exploser !

Ton rôle est hybride et hautement stratégique (80% Chasse / 20% Élevage) :

• Conquête & Value Selling (80%) : Tu cibles, prospectes et ouvres de nouveaux comptes (CSE de PME/ETI/Grands Comptes, Syndicats). Tu évangélises des interlocuteurs souvent non-juristes en leur démontrant le gain de temps et la sécurité apportés par nos solutions (Lamyline, Lamy Liaisons Connect).

• Closing & Négociation : Tu pilotes des cycles de vente de 1 à 6 mois. De l’abonnement standard (4,2k€) aux contrats structurants nationaux (10k€ à 20k€), tu maîtrises l’art du “Next Step”.

• Account Management (20%) : Tu fidélises ton portefeuille et génères de l’upsell sur des comptes syndicaux au niveau national.

Ton Profil

• Tu as entre 3 et 5 ans d’expérience réussie dans la vente B2B (idéalement sur des cycles complets : prospection, démo, closing).

• Tu es un(e) véritable chasseur(se), avec un “track record” prouvé et le goût de la prospection téléphonique.

• Tu maîtrises les méthodes de vente consultative (Value Selling).

• Soft skills attendues : Rigueur, constance, force de conviction, autonomie et bienveillance.

• Le plus : La connaissance de l’écosystème des CSE est appréciée, mais pas obligatoire (une formation complète est assurée !). Profils B2C ou retail non retenus.

  Ce que nous offrons

  • Package attractif : Fixe de 38 K€ à 42 K€ + Variable déplafonné (jusqu’à 20 K€, basé à 80% sur le New Biz).

  • Autonomie : Flexibilité en télétravail et itinérance sur ton secteur.

  • Évolution : Un management de proximité avec Ludovic, axé sur la méthodologie et ta montée en compétences.

Processus de recrutement Un process fluide et réactif en 3 étapes :

1. Entretien RH avec Aurélie Lombrez (Cadrage et motivations).

2. Entretien Métier avec Ludovic Kudlak (Mises en situation et “fit” équipe).

3. Validation finale avec Grégoire, Directeur Commercial.