Responsable Grands Comptes H/F

REPSCO recrute pour le compte d’un de ses clients, laboratoire pharmaceutique international de premier plan un Responsable Grands Comptes H/F.

REPSCO accompagne depuis de nombreuses années les acteurs majeurs de l’industrie pharmaceutique en mettant à disposition des experts scientifiques et médicaux hautement qualifiés.

Dans ce cadre, vous intervenez pour un laboratoire international reconnu en biopharmacie, engagé dans le développement de solutions thérapeutiques innovantes à forte valeur ajoutée. Dans un contexte de développement de l’organisation médicale terrain de notre client, REPSCO renforce ses équipes et recrute un Responsable Grands Comptes H/F pour une missions stratégique à fort impact scientifique.

Cible : Neurologues, pharmaciens hospitaliers et kinésithérapeutes

Vos missions :

Le Responsable Grands Comptes assure la stratégie d’accès et de développement hospitalier des produits, en gérant essentiellement les comptes clés (hôpitaux, centres experts, COMEDIMS).

Compétences scientifiques et réglementaires

• Excellente connaissance de l’environnement thérapeutique en neurosciences.

• Maîtrise de l’AMM, des recommandations, du bon usage, de la pharmacovigilance.

• Respect strict de la Charte de l’Information Promotionnelle et de la réglementation DMOS.

Maîtrise des environnements hospitaliers

• Connaissance approfondie du fonctionnement des hôpitaux : COMEDIMS, PUI, DIM, pôle médical, direction, achats.

• Compréhension des logiques de financement, d’accès au marché et des référencements hospitaliers.

Compétences analytiques et stratégie

• Capacité à gérer des Key Accounts : segmentation, priorisation, plans de compte.

• Collaboration étroite avec les équipes internes : marketing, médical, affaires médicales.

• Élaboration de plans d’action comptes cohérents et orientés résultats.

• Suivi des écarts, pilotage budgétaire, optimisation des actions.

Compétences relationnelles

• Aisance dans le dialogue avec pharmaciens hospitaliers, chefs de pôle, experts injecteurs.

• Capacité à identifier les freins au référencement et à défendre la valeur produit (y compris prix).

• Talent pour créer des réseaux entre centres experts et centres périphériques.

Compétences projet

• Conduite de projets régionaux (outils de prise en charge, organisation de parcours…).

• Structuration : étapes, ressources, objectifs, coordination d’équipes transverses.

Votre profil :

• Formation scientifique (Bac+5 type Master, Pharmacien, Médecin ou équivalent)

• Profil expérimenté de 3 à 5 ans dans l’industrie pharmaceutique, idéalement en visite hospitalière et/ou sur des produits à forte composante neuroscientifiques

• Expérience en négociation hospitalière, accès au marché ou KAM hospitalier

Savoir être :

• Leadership transversal, capacité à fédérer et à influencer.

• Forte autonomie et sens des responsabilités.

• Aisance relationnelle tous niveaux hiérarchiques.

• Excellentes capacités d’analyse, rédactionnel solide, rigueur dans le reporting.

• Esprit d’équipe et orientation solution.

Nos avantages :

• Véhicule de fonction

• Téléphone portable, tablette / PC

• Mutuelle d’entreprise, prévoyance

• CSE

• Accord de participation

Chez REPSCO, nous considérons que la diversité et l'inclusion sont des éléments clés pour renforcer la performance organisationnelle et promouvoir un environnement de travail respectueux et équitable pour tous. Nous sommes convaincus que la richesse des différences individuelles et collectives constitue un levier stratégique pour le développement et le succès de notre entreprise. Cette politique de diversité et d'inclusion a pour objectif de promouvoir un cadre où chaque individu peut se développer pleinement, sans distinction de genre, d'origine, de croyances, de capacités ou d'orientation sexuelle.