Représentant H/F

L'entreprise

Vous rejoindrez la Direction Commerciale des Editions Larousse, leader dans de nombreux domaines phares de l'édition française. Larousse est une marque du Groupe Hachette livre (1er éditeur français et 3ème éditeur mondial). Elle est connue de toutes les générations, c'est l'une des marques les plus solidement ancrées dans la société française.
Larousse Diffusion France (L.D.F) diffuse plusieurs catalogues : Larousse Pratique, Larousse Beaux livres, Larousse Dictionnaires & Parascolaire, Larousse Jeunesse (dont Dessain & Tolra, Harrap's, Nouvelles énergies), Hachette Education parascolaire et cahiers de vacances, le supérieur pédago primaire ainsi que Glénat Jeunesse et Hugo Jeunesse.

Le poste

Vos missions : 
Sous la responsabilité de la Directrice des Ventes, vous aurez pour missions principales l'optimisation et le développement des ventes des catalogues Larousse et diffusés (Glénat Jeunesse, Hugo Jeunesse et Hachette éducation...) auprès d'un portefeuille clients libraires de 1er niveau, GSS et GSA sur les départements 33, 40 et 64.
1. Responsable des résultats de votre secteur, vous prenez en charge :
La mise en place des nouveautés,
La gestion du réassort et des fonds éditoriaux,
La négociation avec les libraires,
L'organisation de votre secteur (optimisation des circuits de visites, plan de tournée, préparation de visites).
2. Vous assurez le suivi opérationnel de l'activité :
Suivi des commandes,
Mise en place des campagnes promotionnelles,
Gestion des litiges et des retours,
Vous établissez le reporting commercial en liaison avec la Direction des Ventes.

Le profil

Vous développez le chiffre d'affaires en appliquant la politique commerciale définie par votre hiérarchie, tout en étant force de proposition en externe comme en interne.
Vous créez une relation forte avec vos clients et avec tous vos interlocuteurs chez Larousse.
Et surtout, vous intégrez une équipe solidaire et dynamique.
De formation commerciale (BTS ou école de commerce), vous justifiez d'une expérience commerciale réussie dans la librairie ou l'édition.
Doté(e) d'une solide culture générale et d'un réel intérêt pour le secteur culturel, vous avez le goût de la vente et un contact facile.
Votre dynamisme et votre passion de la vente vous permettent d'être à l'écoute de votre clientèle. Vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente et de négociation et disposez de réelles qualités d'organisation.
Vous résidez impérativement sur l'un des départements concernés et êtes titulaire du permis B.


Process de recrutement :

1 entretien avec la Directrice des Ventes
1 entretien avec la Directrice Commerciale
1 entretien avec la Responsable des Ressources Humaines

Informations complémentaires :
Voiture de fonction, ordinateur portable, téléphone
Prime sur objectifs
Nos atouts :
Une marque Larousse qui est une référence avec une solide réputation appartenant au groupe Hachette,
Un travail collaboratif qui suit l'actualité,
Un processus d'intégration pour vous accompagner dans votre prise de poste,
Un CSE dynamique proposant de nombreux avantages,
Une participation liée aux résultats de l'entreprise,
Des tarifs collaborateurs sur l'ensemble de la production du groupe Hachette,
Des RTT en plus des congés payés,
Intégrer un groupe engagé en faveur de la diversité et de l'inclusion.
Merci d'adresser votre dossier de candidature (CV et lettre de motivation) sous la référence " CDI Représentant 2026 " à l'attention de la Responsable des Ressources Humaines.