Responsable Acquisition et Growth Marketing Abonnement Pass Patrimoine

Contexte

Dans le cadre du développement du Pass Patrimoine, la Fondation du patrimoine recherche un(e) Responsable Acquisition et Growth Marketing pour contribuer au lancement et à la croissance du dispositif à partir d’avril 2026.

Le Pass Patrimoine vise à renforcer la visibilité et l’attractivité du patrimoine français en facilitant l’accès du public à un réseau de sites culturels et touristiques.

Le ou la Responsable Acquisition et Growth Marketing sera chargé (e) d’accélérer la vente en ligne du Pass Patrimoine au grand public, en générant du trafic qualifié, pilotant le funnel d’acquisition et de conversion, via une approche data-driven et expérimentale, la création et l’optimisation de contenus publicitaires performants, par la mise en place d’offres marketing consommateur et de campagnes qui convertissent, et scaler ce qui fonctionne.

Vous êtes créatif(ve) et orienté(e) performance ? Rejoignez-nous !

Missions principales

1. Acquisition et Visibilité : piloter les canaux SEA, gérer les campagnes (Google Ads, campagnes pour publics internationaux plus tard), social ads (Meta, TikTok), display et retageting. Optimiser les performances (CPA, ROAS…). Tester de nouveaux leviers (affiliation, influence, partenariats…). Collaborer avec les responsables SEO et Contenus, Média et Médias Sociaux, Relations Publiques, Evénements.
2. Growth Marketing : création de la stratégie de croissance de ventes e-commerce et animation commerciale basées sur : A/B testing, itérations rapides, growth loops, expérimentation continue ; création de contenu promotionnel : proposer des mécanismes d’animation commerciale, créer des vidéos (UGC, face cam, ads), rédiger hooks, scripts et angles marketing. Tester de nouveaux concepts créatifs chaque semaine, collaborer avec créateurs / influenceurs. Identifier les opportunités sur le funnel acquisition, activation, et conversion.
3. Optimisation de la Conversion : analyser les comportement des prospects, des abonnés, collaborer avec le responsable UX pour améliorer l’expérience, landing pages, tunnel d’achat.
4. Data et Performances : suivre et analyser les KPIs, trafic, conversion, revenus, coût d’acquisition, d’animation commerciale... Utiliser les outils comme Google Analytics, Google Ads, Meta Ads manager…Mettre en place un tracking fiable.
5. Partenariats et Eco-système : développer des synergies avec des acteurs culturels et touristiques, plateformes, explorer l’affiliation et le co-marketing.
6. Collaborer avec toute l’équipe : Gestion offre catalogue sites et événements, Fidélisation-CRM, Digital & UX, DSI, SEO et Contenus, Média et Médias Sociaux, Relations Publiques, Evénements, Finances

Compétences requises

• Expertise en acquisition digitale (SEA, SEO, Paid social)
• Forte culture Growth Marketing (tests, experimentation)
• Connaissance e-com D2C, funnels, conversion
• Connaissance animation commerciale e-com D2C, campagnes
• Analyses données et KPIs

Qualités attendues

• Esprit analytique & orienté résultats acquisition, vente et ROI
• Curiosité, test-and-learn, envie de tester de nouvelles initiatives
• Créativité pour animation commerciale, campagnes, vidéos, storytelling, marketing expérientiel et événementiel…
• Esprit entrepreneurial, pas peur de « mettre la main dans le cambouis »
• Capacité à collaborer et travailler en transverse

Profil recherché

• Master marketing digital, école de commerce…
• 5-7 ans d’expérience en acquisition / growth
• Expérience e-com obligatoire
• Expérience dans le secteur culturel / tourisme est un gros plus

Conditions du poste

• Type de contrat : CDI
• Période : ASAP
• Lieu : Neuilly-sur-Seine (siège de la Fondation du patrimoine)
• Télétravail : 1 à 2 jours par semaine
• Déplacements : possibles ponctuellement (visites de sites, événements, etc.)
• Rémunération : selon profil