Responsable Appels d'offres H/F

En tant que Responsable d’Appels d’Offres votre mission est d’étudier les besoins des prospects ou clients, de les analyser et de proposer des solutions faisables et rentables permettant de répondre aux appels d’offre.

Au quotidien, vous serez amené(e) à :

Comprendre et analyser les demandes clients :

• Comprendre et suivre les demandes exprimées par les clients à la Direction des Ventes ou à la Direction Commerciale en dialoguant avec les interlocuteurs clés liés au projet afin d’appréhender l’ensemble des attentes.

• Analyser le besoin pour chaque projet en fonction des critères techniques, fonctionnels, de délais et de budgets.

• Étudier la faisabilité des projets en analysant et traitant le cahier des charges et en établissant les coûts.

• Formaliser les réponses aux appels d’offres dans les délais impartis.

Constituer et suivre l’offre :

• Mener les études (identifier les solutions appropriées, flux, volumétrie, techniques,…)

• Orienter vers des solutions, participer aux arbitrages.

• Coordonner les différents services impliqués dans les réponses.

• Proposer des variantes techniques propres à optimiser le projet et à différencier son offre de celle de la concurrence.

• Présenter les solutions techniques et tarifaires au service Commercial.

• Présenter l’offre aux clients/prospects.

• Suivre et garantir la productivité, les marges et la rentabilité des projets.

• Participer aux audits de productivité.

• Participer à la création et au maintien de la base tarifaire.

Assurer une veille technologique et concurrentielle :

• Etablir une veille des meilleures pratiques du marché.