Responsable Commercial BtoB Responsable des Ventes Flottes & Entreprises F/H

L'entreprise

Virage Conseil, leader français de l’externalisation de forces de ventes, intégré du Groupe Smollan, n°1  mondial dans ce même secteur, continue son développement remarqué et renforce l’une de ses business unit au travers de ce nouveau partenariat avec une mission innovante chez l’un de ses clients.

Description du poste

Nous recherchons pour le compte de notre client, marque automobile emblématique et premium, un Responsable commercial BtoB – Ventes Flottes & Entreprises F/H.

A ce titre, vos missions seront les suivantes :

• 
  

  Manager directement une équipe de deux commerciaux BtoB (équipe évolutive) sur les secteurs géographiques 44, 35 et 53.

  
  


• 
  

  Développer directement l’activité sur les départements 29 (Finistère) et 56.

  
  


• 
  

  Définir et déployer la stratégie commerciale BtoB Bretagne (objectifs qualitatifs et volumes, mix énergétique, part de marché flottes premium).

  
  


• 
  

  Piloter le budget annuel et le P&L de l’activité Flottes & Entreprises.

  
  


• 
  

  Superviser les appels d’offres.

  
  


• 
  

  Négocier les contrats avec les comptes corporate.

  
  


• 
  

  Coordonner les actions avec le réseau de concessionnaires sur les sujets flottes.

  
  


• 
  

  Assurer un reporting précis hebdomadaire dans un premier temps, puis mensuel et trimestriel, auprès des Directions du Constructeur et de Virage Conseil.

  
  


• 
  

  Réaliser une veille concurrentielle permanente.

  
  


• 
  

  Animer et suivre le reporting CRM.

  
  

Profil

Issu(e) d'une formation Bac + 4 (école de commerce ou équivalent), vous avez une expérience de 5 à 10 ans dans la vente BtoB complexe, dont au moins 2 ans en management d’équipe commerciale. Cette expérience a idéalement été acquise dans l’automobile premium (flottes ou réseau), le leasing ou la LLD chez un loueur,  un constructeur, la vente de solutions de mobilité ou d’énergie aux grands comptes.

 Nous sommes également ouvert à des profils dans les métiers de la gestion, de la comptabilité ou de la finance avec une forte appétence pour l’automobile et un sens commercial affirmé.

Vous disposez d’un leadership naturel et savez faire performer une équipe commerciale. Vous avez une vision stratégique et une excellente compréhension des enjeux de TCO, de verdissement des flottes, de LLD full service et de fiscalité. Vous justifiez d’une expérience réussie de négociation auprès de directions générales, Comex ou DAF de grands comptes, maîtrisez les appels d’offres et démontrez une forte culture du résultat et des marges.

Vous bénéficiez d’une excellente présentation, d’une crédibilité immédiate auprès des clients et d’une très bonne maîtrise des outils informatiques.

Des déplacements fréquents sont à prévoir.

Le poste s’accompagne d’un véhicule de fonction premium, d’un package de rémunération attractif ainsi que de tickets restaurant, statut cadre avec RTT. L’entreprise propose un parcours de formation continue (produits, électrification, techniques de vente grands comptes) et offre de réelles perspectives d’évolution.

Postulez dès maintenant et rejoignez notre équipe !

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