Responsable commercial Senior - Equipement Endoscopie (H-F)

Stryker, crée en 1941, est l’un des leaders mondiaux de fabrication et de distribution de dispositifs médicaux. Stryker offre une large gamme de produits et services innovants afin d’apporter les meilleures solutions aux hôpitaux et aux patients.

Nous recrutons notre Senior Sales Representative pour notre gamme Visualisation (Equipement de vidéo-chirurgie / Endoscopie) pour dynamiser et développer le secteur : 01, 07, 26, 38, 43, 73, 74.

Votre profil

Vous êtes un responsable commercial (H-F) expérimenté, passionné par le développement commercial, l'ouverture de comptes et la vente de solutions à forte valeur ajoutée

Ce qui vous caractérise :

• Culture de la performance durable et construction de croissance long terme.

• Communication d’excellence, adaptée aux situations hautement sensibles.

• Forte autonomie, leadership naturel et exemplarité.
• Organisation exemplaire, gestion de priorités multiples.
• Analyse stratégique, prise de recul, décisions structurées.
• Force de persuasion dans des environnements complexes.
• Intégrité irréprochable et vigilance éthique.
• Résilience dans la gestion de portefeuilles exigeants.
• Curiosité stratégique : marché, tendances, technologies.
• Mène des actions pour améliorer culture/process/produits/services ; démontre et encourage les bonnes pratiques ; maîtrise très bien ses produits et ceux des concurrents ainsi que le marché.

La mission :

Sous la responsabilité du Directeur Régional, vous avez pour mission de développer et fidéliser les comptes clés de votre zone.

Vos responsabilités

• Définir et déployer une stratégie territoriale avancée sur un portefeuille de comptes stratégiques à fort enjeu

• Piloter la croissance via la gestion de ventes complexes (multi-produits, multi-annuelles) et négociations de haut niveau

• Construire et exécuter des plans de comptes stratégiques basés sur une analyse fine des parties prenantes et des opportunités

• Assurer l’excellence commerciale grâce à un forecasting fiable, une analyse approfondie des KPIs et un reporting stratégique intégrant risques et opportunités

• Optimiser la rentabilité (marge, mix produits, gestion des dépenses)

• Coordonner des projets complexes (appels d’offres, essais produits, déploiements) en transverse avec plusieurs équipes

• Développer des relations solides avec des interlocuteurs de haut niveau (directions médicales, achats) et représenter Stryker dans des contextes stratégiques

• Agir en tant qu’expert produit et mentor pour les profils plus juniors

• Collaborer étroitement avec les fonctions transverses (Marketing, Finance, RAQA, Clinical) pour maximiser la performance et la satisfaction client

• Garantir le respect des règles de conformité, anticiper les risques (qualité, financiers, concurrentiels) et assurer l’application des processus internes

• Contribuer aux initiatives nationales et représenter l’entreprise lors d’événements clés

Compétences requises :

- Issu(e) d’une formation commerciale

- Minimum 7 années d’expérience commerciale

- Expérience en vente complexe / vente de capital

- Expérience réussie de fidélisation et d’acquisition de nouveaux comptes.

- Expérience dans la proposition d'un plan d’action stratégique élaboré grâce aux données de votre marché et en accord avec la stratégie de l'entreprise.

- Maîtrise des outils informatiques (MS Office, CRM)

Compétences souhaitées :

- Expérience dans le secteur Médical

- Connaissance des marchés publics

- Expérience vente solutions de financement

- Anglais