Responsable Commercial(e)

Chubb est un leader mondial de l’assurance, présent dans 54 pays, doté d’une solidité financière exceptionnelle et d’une large gamme de produits d’assurance pour les particuliers et les entreprises. Nous allions la précision du savoir-faire à des décennies d’expérience pour concevoir, élaborer et fournir les meilleurs produits et services d’assurance aux entreprises de toutes tailles.

Ce poste est basé à Lyon et reporte à la responsable de notre délégation Lyonnaise. Géographiquement, ce poste couvrira les régions faisant partie du quart sud-est. Il s’agit d’une opportunité unique de renforcer durablement la présence commerciale de Chubb dans la région du Quart Sud Est et d’y accélérer notre développement.

Les missions du poste :

• Définir et exécuter la stratégie commerciale dans le quart sud-est de la France, en développant nos principales expertises sectorielles (Life Science, Technology, Media, Real Estate, Climate).
• Représenter Chubb localement auprès des courtiers et partenaires, en construisant, développant et structurant des relations solides et durables.
• Piloter l’animation des courtiers et la distribution afin de développer un portefeuille rentable et d’atteindre les objectifs trimestriels de visites courtiers. Identifier les portefeuilles ou courtiers disposant d’une spécialisation sectorielle.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de souscription à Lyon et en France afin de présenter notre appétence de souscription et développer de nouvelles opportunités commerciales.
• Identifier les tendances du marché dans les régions couvertes et contribuer à identifier les besoins non satisfaits des expertises sectorielles sur ce marché.
• Assurer un reporting régulier et des prévisions de résultats au responsable de l’agence de Lyon.

Aux côtés des autres BDM (Responsables commerciaux) basés à Paris, Bordeaux, Lille, Nantes, Strasbourg, Toulouse et Lyon, le BDM Lyon joue un rôle clé de leadership dans le développement de l’activité locale.

Responsabilités clés :

Gestion des courtiers

• Maintenir la visibilité de Chubb en étroite collaboration avec les managers de lignes et accroître notre part de marché sur ce marché, tout en développant notre chiffre d’affaires et en préservant notre rentabilité.
• Développer notre présence commerciale locale en renforçant les relations avec les courtiers sur l’ensemble des lignes de métier.
• Organiser les visites courtiers selon la segmentation des courtiers et soutenir la présence terrain des souscripteurs.
• Définir les objectifs financiers par ligne et par courtier pour les principaux courtiers.
• Garantir l’efficacité des visites courtiers dans la région : préparation, actions convenues, comptes rendus de visite, suivi des actions, etc.
• Planifier les actions de relation courtiers.
• Analyser et suivre les KPI commerciaux par ligne de métier et par courtier, et proposer des actions pour maximiser notre potentiel.
• Représenter Chubb lors de salons professionnels et d’événements, y compris les événements sectoriels.
• Garantir la qualité des données.
   

Actions commerciales

• Prospecter et faire du cross-sell afin d’optimiser la couverture de nos clients IP et promouvoir notre solution de plateforme en ligne.
• Gérer le pipeline en lien avec les souscripteurs dédiés.
• Participer aux réunions commerciales mensuelles à Paris.
• Construire et développer une relation de partenariat forte avec nos principaux courtiers/partenaires afin d’adapter proactivement notre offre aux besoins du marché.
• Développer une connaissance approfondie de l’appétence de souscription de Chubb pour chaque ligne de métier.
• Fournir une veille marché.
• Développer de nouveaux contacts afin d’élargir notre empreinte et renforcer notre position sur ce marché.

Gestion des parties prenantes internes

• Influencer les autres souscripteurs ainsi que les responsables des lignes de métier, avec lesquels il/elle devra devenir un partenaire de confiance.
• Travailler en transversal avec les fonctions opérationnelles (opérations, sinistres, etc.).

Compétences et expérience requises

• Bonne connaissance du marché de l’assurance, y compris l’analyse de la concurrence et des courtiers.
• Forte orientation résultats, capacité à prendre des décisions et à travailler en autonomie.
• Très motivé(e), avec un esprit orienté solutions et un réel intérêt pour le secteur, y compris les facteurs macro et micro qui influencent l’industrie.
• Volonté de continuer à développer ses compétences techniques et business plus larges (lignes techniques, property, casualty).
• Capacité à anticiper les besoins des membres plus seniors de l’équipe et à contribuer aux projets.
• Expérience en souscription sur les risques énergie/power traditionnels et/ou sur les risques construction et opérationnels liés aux énergies renouvelables / carburants alternatifs.
• Bonnes compétences en présentation et en développement commercial.
• Anglais courant – français natif.