Responsable d'équipe commerciale (H/F)

ADS GROUP Security, spécialiste de la sécurité électronique auprès des professionnels depuis plus de 22 ans, recrute un(e) Responsable d’équipe commerciale pour piloter l’activité commerciale liée à la gestion et au développement du parc clients.

Rattaché au Directeur Général, vous encadrez une équipe de 3 Ingénieurs Commerciaux répartis sur Lyon, Bordeaux et Paris.

 
Le poste sera basé au sein du siège de la société à Vaulx\-Milieu (38090)

Vos missions principales

Pilotage de la stratégie commerciale

• Déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre en lien avec la Direction
  


• Définir et suivre les objectifs de renouvellement, fidélisation et CA récurrent
  


• Mettre en place des plans d’actions pour sécuriser les échéances contractuelles
  

Performance & rentabilité

• Suivre les indicateurs clés : reconduction, résiliation, CA, marge
  


• Analyser les performances et proposer des actions correctives
  


• Consolider et présenter les résultats de votre périmètre
  

Management & accompagnement

• Manager, animer et accompagner les Ingénieurs Commerciaux
  


• Assurer un accompagnement terrain régulier
  


• Participer au recrutement et à l’intégration des nouveaux collaborateurs
  

Développement & satisfaction clients

• Développer le parc existant par la vente additionnelle, add\-on et upgrades
  


• Contribuer au développement de nouveaux clients, notamment par l’identification d’opportunités issues du parc clients
  


• Être l’interface entre les équipes commerciales, techniques et service client
  

Profil

Profil recherché

• Expérience confirmée en sécurité électronique (minimum 4 ans)
  


• Expérience en management d’équipes commerciales
  


• Maîtrise de la vente en cycle court
  


• Culture du résultat, leadership et sens de l’organisation
  

Informations contractuelles