Responsable de secteur Food

Titre du poste: Responsable de secteur Food 

Type de poste: Permanent - Temps plein ​

Identifiant de demande: 43687 

Chez McCain, nos collaborateurs sont ambitieux, curieux et animés par la volonté de créer ensemble des expériences de travail exceptionnelles. Avec une approche centrée sur le client, nous simplifions chacune des interactions avec McCain.

À propos du poste

Vous aimez convaincre, créer de nouvelles opportunités et développer des relations durables ? Vous souhaitez rejoindre une entreprise reconnue et contribuer au développement d'une marque leader auprès des professionnels de la restauration ?

En tant que Responsable de Secteur Food Service, vous êtes responsable du développement des ventes et de la croissance de McCain sur le secteur Paris Est. Véritable ambassadeur de la marque, vous développez votre portefeuille en prospectant de nouveaux clients, en renforçant les partenariats existants et en identifiant les meilleures opportunités de croissance auprès des acteurs de la restauration commerciale, collective et du snacking.

Ce que vous ferez

• Développer les ventes et accroître la présence de McCain sur le secteur Paris Est.


• Identifier les opportunités commerciales et construire un plan d'action pour atteindre les objectifs de votre secteur.


• Prospecter de nouveaux clients et développer un portefeuille durable auprès des restaurateurs, chaînes de restauration, établissements de restauration collective et distributeurs.


• Prioriser votre activité sur les comptes à fort potentiel tout en assurant une couverture adaptée des plus petits établissements.


• Présenter et promouvoir les solutions McCain grâce à une approche de vente conseil.


• Réaliser des démonstrations produits et accompagner les clients dans le développement de leur activité.


• Développer les relations avec les distributeurs au travers de formations, animations commerciales, salons professionnels et opérations Cash & Carry.


• Identifier et convertir de nouvelles opportunités issues des campagnes marketing, salons professionnels ou réseaux de partenaires.


• Participer au suivi des appels d'offres publics avec les distributeurs concernés.


• Suivre votre activité commerciale dans Salesforce, analyser vos performances grâce aux outils CRM et Power BI et assurer un reporting régulier.

Ce qu'il vous faudra pour réussir

• Formation Bac+2 à Bac+5 en commerce, vente ou développement commercial (école de commerce, université ou équivalent).


• Une première expérience commerciale réussie (stage, alternance ou premier emploi) en B2B est appréciée.


• Une forte appétence pour la prospection et le développement de nouveaux clients.


• Un véritable tempérament de développeur, capable d'ouvrir des portes et de créer des opportunités là où elles n'existent pas encore.


• Excellentes qualités relationnelles, sens de l'écoute et capacité à adapter son discours à des interlocuteurs variés.


• Goût du terrain, autonomie, organisation et esprit d'initiative.


• Intérêt pour l'univers de l'agroalimentaire, du Food Service ou des biens de grande consommation.


• Maîtrise des outils Microsoft Office ; une connaissance de Salesforce ou d'un CRM constitue un plus.


• Un niveau d'anglais intermédiaire est un atout.


• Permis B indispensable et disponibilité pour des déplacements fréquents sur le secteur.

Pourquoi rejoindre McCain ?

Chez McCain, nous recherchons avant tout des personnalités curieuses, ambitieuses et prêtes à apprendre. Que vous soyez jeune diplômé ou que vous disposiez d'une première expérience commerciale, vous bénéficierez d'un accompagnement vous permettant de développer rapidement vos compétences et votre autonomie sur le terrain.

Avantages du poste

• Couverture santé.


• Plan d'épargne/retraite avec participation de l'entreprise.


• Congés maternité et paternité.


• Programme de développement des compétences et nombreuses opportunités de formation.


• Journées dédiées au bien-être et à la santé.


• Véhicule de fonction, outils digitaux et accompagnement commercial.

Notre mission repose sur la création de relations authentiques. Nous sommes convaincus que le travail en présentiel favorise les échanges, renforce la collaboration et permet à notre équipe de grandir ensemble. En parallèle, nous valorisons la flexibilité : c'est pourquoi la majorité des postes basés au bureau suivent un modèle hybride, offrant la possibilité de télétravailler deux jours par semaine. Des exceptions peuvent s'appliquer selon le poste et sa localisation.

À propos de l'équipe

Vous rejoindrez l'équipe Sales Food Service France et reporterez directement à l'Area Sales Manager.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing et les partenaires distributeurs afin de développer durablement votre secteur. Votre réussite reposera autant sur votre capacité à créer de nouvelles opportunités que sur votre aptitude à construire des relations de confiance avec vos clients et partenaires.

À propos de McCain

Cliquez ici pour en savoir plus sur McCain et découvrir comment nous vous donnons la possibilité de faire une réelle différence.

Nos principes de leadership

Chez McCain, nos principes de leadership orientent notre manière d'interagir avec les clients, de collaborer en équipe et de réussir. Nous mettons l'accent sur la compréhension des besoins des clients, la stimulation de l'innovation, l'autonomisation des collaborateurs et la prise de responsabilité pour lever les obstacles et obtenir des résultats.

L'expérience McCain

Nous sommes McCain. Cette affirmation témoigne à la fois de notre force collective et de la valeur de chacun. Votre contribution est essentielle à notre réussite. Notre culture d'entreprise, fondée sur l'authenticité et la confiance, nous permet de révéler le meilleur de chacun. Ici, vous trouverez de nombreuses opportunités d'apprendre, d'évoluer et de vous épanouir. Rejoignez-nous et découvrez pourquoi nous sommes plus forts ensemble.

McCain Foods souscrit à l’égalité d’accès à l’emploi et encourage les personnes handicapées à postuler. Des accommodements raisonnables sont offerts pour tous les aspects du processus de recrutement aux candidats qui en font la demande.

Famille du poste: Ventes      
Division: Continental Europe 
Service: ​France Food Paris Region Area ​
Emplacement(s) publiant l’offre: FR - France : Autre : Paris 

Compagnie: McCain Alimentaire SAS