Responsable de Secteur GMS Toulon & Sud-Est

Depuis plus de 75 ans, BIC crée des produits ingénieusement simples et ludiques, ancrés dans le cœur et le quotidien de chacun. En rejoignant notre équipe, vous participerez à la valorisation constante d'une marque mondialement reconnue, en continuant d’imaginer des produits essentiels du quotidien de manière innovante, durable et responsable. 

Chez BIC, notre approche du travail peut se résumer par l’expression « retrousser ses manches et agir », créant un environnement où s'épanouissent l'initiative personnelle, la résolution de problèmes et l'esprit d'innovation. Les membres de l'équipe BIC ont la possibilité de prendre en charge leur carrière et d'apporter leur point de vue unique afin d’avoir un impact concret sur notre mission. 

C'est un monde coloré - laissez votre empreinte en rejoignant l'équipe BIC dès aujourd'hui.

Job description

Au sein de la Direction Commerciale France et rattaché(e) à l’équipe Force de Vente, vous prenez en charge un secteur autour de Toulon, couvrant notamment les départements 83 partiel, 04, 05 et la Corse. 

Votre rôle sera de développer les ventes, la part de marché et la visibilité des produits BIC dans vos points de vente, tout en construisant une relation de confiance durable avec vos interlocuteurs magasins.

La création de ce secteur permettra d’intensifier notre présence terrain sur environ 100 points de vente aujourd’hui non visités, principalement en supermarchés, avec une priorité donnée aux enseignes Coop U et Intermarché. Vous contribuerez ainsi directement à une meilleure couverture commerciale, à une réduction des temps de route sur la zone et à un meilleur suivi des magasins.

Vos principales responsabilités

• Vous gérez un portefeuille de clients GMS et Traditionnel que vous visitez quotidiennement afin de développer la performance des trois catégories BIC : Écriture, Briquets et Rasoirs.


• Vous assurez la bonne application en magasin de la politique commerciale BIC et des accords enseignes : prix de vente, étiquetage, promotions, référencement et visibilité en rayon.


• Vous optimisez les référencements, les plans promotionnels, les implantations et la présence de nos produits en linéaire, tout en veillant au respect des planogrammes.


• Vous développez une relation commerciale de qualité avec les chefs de rayon, responsables de magasin et autres interlocuteurs clés afin d’augmenter la revente et de renforcer la place de BIC en point de vente.


• Vous conseillez vos clients sur l’assortiment, les tendances de marché, les performances des catégories et les opportunités de développement.


• Vous gérez les commandes de permanent, promotions spécifiques et opérations saisonnières, notamment la Rentrée des Classes et les opérations bureau.


• Vous participez activement aux implantations, réassortiments et temps forts commerciaux.


• Vous suivez les budgets de coopération commerciale en lien avec le Chef des Ventes Régional et contribuez à la résolution des éventuels litiges clients.


• Vous assurez une veille concurrentielle régulière et faites remonter au siège les informations terrain concernant les clients, les prix, les habitudes de consommation, les concurrents et les évolutions du marché local, notamment via l’outil XTEL.

Le profil que nous recherchons

• Vous êtes diplômé(e) d’une formation Bac +2 à Bac +5 en commerce, vente, gestion ou équivalent.


• Vous justifiez d’une expérience commerciale significative en grande consommation, idéalement en GMS, sur un poste terrain de type Chef de Secteur, Responsable de Secteur, Commercial GMS ou équivalent.


• Vous connaissez les enjeux de la grande distribution : référencement, merchandising, négociation en point de vente, plans promotionnels, visibilité linéaire et relation magasin.


• Vous êtes autonome, organisé(e), orienté(e) résultats et à l’aise dans un quotidien terrain avec de nombreux déplacements.


• Vous avez le goût de la vente, le sens de la négociation et une vraie capacité à construire des relations commerciales solides sur le long terme.


• Vous êtes reconnu(e) pour votre dynamisme, votre esprit d’équipe, votre capacité à convaincre et votre sens du service client.


• Vous maîtrisez les outils du Pack Office, notamment Excel, Word et PowerPoint.


• Un permis de conduire valide est indispensable.

BIC est un employeur qui respecte l'égalité des chances. Nous nous engageons fermement à embaucher des personnes ayant des parcours et des expériences différentes pour nous aider à construire de meilleurs produits, prendre de meilleures décisions et à mieux servir nos clients. Nous ne pratiquons aucune discrimination fondée sur la religion, la couleur de peau, la nationalité, le sexe, l'orientation sexuelle, le statut d'ancien combattant, le statut de travailleur handicapé ou toute autre caractéristique similaire. Tout emploi est décidé en fonction des qualifications, du mérite et des besoins de l'entreprise.

BIC n'accepte pas de curriculum vitae non sollicités de la part de sociétés de recrutement pour cette opportunité d'emploi. Indépendamment des pratiques antérieures, tous les CV soumis par des cabinets de recrutement à un membre de l'équipe BIC par e-mail, ou directement à un membre de l'équipe BIC sous quelque forme que ce soit, sans qu'un accord de recherche écrit valide ait été mis en place pour ce poste, seront considérés comme la propriété exclusive de BIC, et aucun honoraire ne sera versé dans le cas où le candidat serait embauché par BIC suite à la recommandation ou par d'autres moyens.