Responsable de secteur (H/F)

Notre client est le leader français de la distribution de produits et solutions d'hygiène et de sécurité destinés aux professionnels. Filiale d'un groupe international reconnu, l'entreprise intervient auprès d'acteurs clés dans les secteurs de l'agroalimentaire, de l'industrie, du nettoyage professionnel, de la santé et du tertiaire.

Ses valeurs fondamentales - confiance, engagement, culture du résultat et adaptabilité - structurent l'ensemble des actions de ses collaborateurs au quotidien et contribuent à une dynamique collective solide et bienveillante.

Dans le cadre d'une évolution interne, l'entreprise recrute un(e) Commercial(e) Terrain pour gérer les secteurs du 69 et 38 afin d'assurer le développement et le suivi d'un portefeuille clients dans le secteur de la santé.

• Développement commercial : Identifier et prospecter de nouveaux clients sur votre zone géographique, avec le soutien de la notoriété du groupe et des outils mis à disposition.
• Suivi de portefeuille : Gérer et fidéliser un portefeuille de clients existants, en entretenant une relation de proximité avec les interlocuteurs clés (acheteurs, responsables qualité, dirigeants).
• Analyse des besoins et négociation : Identifier les attentes spécifiques de vos clients et leur proposer des solutions adaptées. Mener les négociations dans le cadre de la politique tarifaire de l'entreprise.
• Déploiement des accords nationaux : Veiller à la bonne application des contrats nationaux signés par le groupe sur le terrain.
• Suivi administratif et reporting : Assurer la traçabilité de votre activité dans le CRM, suivre les commandes et analyser les performances.
• Veille concurrentielle : Suivre les tendances du marché et adapter votre stratégie en conséquence.