Responsable de zone F/H

Description du poste & Missions principales :

Rattaché au Directeur Commercial Europe, vous pilotez et développez l’activité commerciale des produits Lait, Beurre, Crème et Fromages sur la zone Grande Europe en assurant une croissance rentable, durable et maîtrisée, dans le respect de la stratégie groupe.

Vous garantissez l’équilibre entre développement commercial, satisfaction client et contraintes industrielles, dans un environnement international complexe.

Vos missions principales sont les suivantes :

1.    Stratégie et pilotage

• Définir et déployer la stratégie commerciale export sur la zone en lien avec le Directeur Commercial Europe
• Piloter les ventes, marges, volumes et assortiments et les indicateurs de performance 
• Suivre la performance commerciale et assurer le reporting

• Identifier les opportunités de croissance

   

2.    Développement et fidélisation du portefeuille clients

• Négocier les accords commerciaux
• Développer le portefeuille clients et prospecter de nouveaux marchés 

• Construire des plans de développement clients et construire des partenariats long terme

   

3.    Pilotage opérationnel
 

• Assurer la bonne exécution des contrats et commandes 
• Suivre les prévisions de vente en lien avec le S&OP

• Arbitrer les priorités en fonction des enjeux business

   

4.    Management d’une équipe de 3 personnes

Profil :
•    Formation Bac+4/5
•    Anglais + Français courant
•    Expérience significative en commerce export / international
•    Forte orientation business et résultats 
•    Vision stratégique et capacité de déclinaison opérationnelle 
•    Leadership et capacité à fédérer 
•    Excellentes compétences en négociation 
•    Capacité d’analyse et de prise de décision 
•    Gestion de la complexité et des priorités 
•    Aptitude à évoluer dans un environnement multiculturel