Responsable des Ventes Confirmé(e)H/F/X

Mission Principale:

Stratégie & développement business

• Définir et déployer des stratégies de croissance à court et long terme (nouveaux marchés, produits, technologies, services)


• Identifier, analyser et prioriser les opportunités (analyses économiques, tendances marché, business models)


• Contribuer à la stratégie globale de la Business Unit et piloter sa mise en œuvre


• Assurer une croissance rentable sur des clients et marchés stratégiques

Pilotage transverse & représentation

• Collaborer étroitement avec les fonctions internes clés (Direction commerciale, BE, Product Management, fonctions support)


• Interagir avec des interlocuteurs externes de haut niveau (Achats, Bureau d’Études, Qualité)


• Représenter l’entreprise auprès d’instances sectorielles (ex : GIFAS)

Management & leadership

• Encadrer, animer et développer une équipe directe et indirecte


• Fixer les objectifs, suivre la performance et accompagner la montée en compétences


• Apporter un soutien expert dans la résolution de problématiques complexes et critiques


• Coordonner les ressources et arbitrer les priorités

Relation client & performance commerciale

• Piloter le processus de consultation client de bout en bout


• Identifier les besoins clients et soutenir le développement et l’industrialisation de nouvelles offres


• Développer des relations clients durables et garantir un haut niveau de satisfaction


• Gérer les priorités et les urgences en coordination avec les équipes techniques (BE)


• Être force de proposition pour améliorer la performance commerciale

Pilotage opérationnel

• Définir et suivre les objectifs de performance


• Élaborer et piloter les budgets associés


• Mettre en place des KPI et assurer un reporting régulier

Votre profil idéale:

• Vision stratégique et forte orientation résultats


• Leadership confirmé et capacité à manager des équipes expérimentées


• Excellente capacité d’influence et de coordination transverse


• Expertise en développement commercial B2B dans des environnements techniques


• Solide capacité d’analyse économique et compréhension des marchés complexes


• Anglais courant


• Capacité à évoluer dans un environnement réglementé et sensible (défense / aéronautique)