Responsable des ventes (H/F)

KARPOS RH recrute pour son client, une PME industrielle et innovante le(la) Responsable Technico-commercial Europe & France dont les missions seront d’entretenir des relations avec les clients existants, consolider la présence et poursuivre le développement commercial en France et en Europe.

Afin de conduire cette mission à bien, les tâches sont les suivantes :

• L’analyse des besoins et le conseil de la clientèle,


• Organiser les actions, optimiser les tournées (70% en France, 30% en Allemagne, Pologne et autres pays européens) afin d’assurer une présence sur le terrain auprès des professionnels,


• La présentation technique des produits,


• Conseiller les clients, réaliser les devis, finaliser les affaires en lien avec les personnes en charge de l’administration des ventes,


• La prescription auprès de l’utilisateur final (collectivité territoriale, entreprise spécialisée),


• Organiser les formations auprès des écoles,


• Une présence terrain lors des salons professionnels spécialisés ou de portes ouvertes organisées par les clients,


• Organiser avec les AdV les salons et foires (gestion des inscriptions, organisation du stand),


• Assurer le reporting auprès de la Direction :


• Rapport mensuel : au terme de chaque mois, un rapport mensuel doit présenter une synthèse du chiffre d’affaires réalisé, prise de commande en cours, actions en cours et à engager.


• Préparation du budget : En fin d’année civile, avant le 31 décembre de l’année N, un budget prévisionnel pour l’année N+1 doit être présenter à la direction.