Responsable des ventes (H/F)

• Élaborer et mettre en place les plans d'actions commerciales
• Développer un portefeuille de partenaires et fidéliser le parc existant
• Prospecter activement sur le territoire Centre-Val de Loire
• Identifier et comprendre les besoins des prospects

• Élaborer des propositions commerciales et techniques adaptées
• Promouvoir une offre IT globale (réseau, téléphonie, cloud, cybersécurité)
• Maîtriser les solutions de connectivité et fibre
• Comprendre les enjeux de cybersécurité pour les TPE/PME

• Collaborer étroitement avec l'ensemble des services
• Assurer un reporting régulier de vos actions commerciales à la direction
• Participer aux réunions au siège au Mans
• Gérer des relations tripartites avec les distributeurs et clients finaux

En tant que Responsable des Ventes, vous rejoindrez une équipe de 12 personnes spécialisées dans la vente indirecte. Vous serez le représentant de l'entreprise auprès des partenaires et clients de la région Centre-Val de Loire, avec une forte orientation vers le développement du réseau de distribution, un canal stratégique développé depuis 4-5 ans.

Vous travaillerez principalement avec des clients finaux TPE/PME et développerez des solutions en marque blanche avec vos partenaires qui les commercialiseront sous leur propre nom. Dans ce modèle, le partenaire gère la relation client tandis que vous assurez l'expertise technique et la mise en œuvre des solutions.