Responsable du développement des partenariats entreprises F/H/X+

Grande école de commerce de rang mondial, l’ESSEC accueille plus de 8 000 étudiants et 5 000 cadres en formation continue chaque année sur ses campus de Cergy, La Défense, Singapour et Rabat. Intégrer l'ESSEC, c’est rejoindre un environnement stimulant fondé sur des valeurs d'humanisme, d'innovation et d'ouverture internationale.

Votre rôle

Au sein de la Direction des Partenariats Entreprises (11 collaborateurs),nous recherchons un Responsable du développement des partenariats en CDI,

Vous aurez pour mission de développer et pérenniser les relations stratégiques entre l’ESSEC et le monde socio-économique (mécénat, taxe d’apprentissage, chaires). Vous êtes le lien direct entre les besoins stratégiques des entreprises et les expertises de l'École.

Vos missions principales

1. Développement du portefeuille existant

• Détecter de nouvelles opportunités de collaboration auprès des partenaires actuels.

• Élargir le réseau d’interlocuteurs clés et maximiser leur engagement sur le long terme.

• Articuler les offres et dispositifs de l’ESSEC (chaires, recherche, événements) avec les enjeux des entreprises.

2. Conquête de nouveaux partenaires (Prospection)

• Définir et déployer la stratégie de prospection (push et traitement du flux inbound).

• Réaliser une veille stratégique sur le marché pour identifier de nouveaux prospects cibles.

• Concevoir, négocier et soutenir des propositions de partenariat sur-mesure en lien avec le corps professoral et les directions internes.

• Piloter les négociations jusqu'à la signature des contrats.

3. Pilotage et animation de l'activité

• Administrer l'ensemble des opportunités et contacts dans le CRM Salesforce.

• Piloter vos indicateurs de performance et contribuer aux objectifs financiers de la Direction.

• Valoriser les partenariats via des actions de communication (réseaux sociaux, site internet).

Votre profil

Formation et expérience

• Formation supérieure (Bac +5) en école de commerce ou universitaire.

• Au moins 10 ans d'expérience réussie en développement commercial B2B, gestion de grands comptes ou développement de partenariats.

• Une expérience dans l’enseignement supérieur, la formation ou la vente de services complexes est un vrai plus.

Compétences clés

• Maîtrise complète du cycle de vente complexe (de la prospection à la négociation contractuelle).

• Aisance dans la manipulation d'outils CRM (la connaissance de Salesforce est un atout majeur).

• Anglais courant à l'oral comme à l'écrit (environnement international).

Qualités personnelles

• Réel tempérament développeur, orienté résultats et sens de la négociation.

• Intérêt marqué pour la construction de relations durables et à forte valeur ajoutée.

• Excellente aisance relationnelle, capacités d'écoute et travail en équipe dans un environnement matriciel.
  

L’ESSEC s’engage activement en faveur de la diversité, de l’équité et de l’inclusion.

Convaincus que la richesse de notre communauté repose sur la pluralité des parcours et des identités, nous œuvrons chaque jour à créer un environnement bienveillant et inclusif pour toutes et tous.

Conformément à la politique d'embauche du Groupe ESSEC favorisant la diversité, ce poste est accessible aux personnes en situation de handicap.

Les données collectées dans le cadre de votre candidature seront conservées pendant une durée de 2 ans par le Groupe ESSEC conformément aux dispositions légales, sauf avis contraire de votre part.