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Responsable grands comptes (H/F)

salary Salary :

€50,000 - 65,000 yearly

icon briefcase Type d'emploi : À plein temps

Nombre de candidats

 : 

000+

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Description de l'emploi - Responsable grands comptes (H/F)

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous mettrez en œuvre la politique commerciale définie par la celle-ci, tout en travaillant étroitement avec elle pour sa bonne définition.


Missions



  • Prospecter, développer et fidéliser de nouveaux clients par des activités de chasse 

  • Identifier de prospects cibles et adaptation des actions commerciales en fonction de leurs attentes

  • Réaliser des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes lignes de produits en termes de CA et de marges à travers les circuits de distribution identifiés

  • Développer du portefeuille des clients existants

  • Animer, organiser, coordonner, et contrôler l'activité et le suivi des clients afin d'optimiser les résultats en collaboration de la force de vente.

  • Piloter la rentabilité des comptes clients.

  • Gérer des clients professionnels grands comptes de l'industrie, du BTP et de l'automobile.

  • Manager une équipe de 7 commerciaux exclusifs et non exclusifs.

  • Traiter avec les décideurs (direction des achats, marketing), négocier avec les clients en incluant les contraintes internes (R&D, ADV, production, logistique) jusqu'à l'aboutissement de nouveaux contrats.

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