Responsable grands comptes (H/F)

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous mettrez en œuvre la politique commerciale définie par la celle-ci, tout en travaillant étroitement avec elle pour sa bonne définition.

Missions

• Prospecter, développer et fidéliser de nouveaux clients par des activités de chasse 


• Identifier de prospects cibles et adaptation des actions commerciales en fonction de leurs attentes


• Réaliser des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes lignes de produits en termes de CA et de marges à travers les circuits de distribution identifiés


• Développer du portefeuille des clients existants


• Animer, organiser, coordonner, et contrôler l'activité et le suivi des clients afin d'optimiser les résultats en collaboration de la force de vente.


• Piloter la rentabilité des comptes clients.


• Gérer des clients professionnels grands comptes de l'industrie, du BTP et de l'automobile.


• Manager une équipe de 7 commerciaux exclusifs et non exclusifs.


• Traiter avec les décideurs (direction des achats, marketing), négocier avec les clients en incluant les contraintes internes (R&D, ADV, production, logistique) jusqu'à l'aboutissement de nouveaux contrats.