Responsable Grands Comptes H/F

En tant que responsable grands comptes, vous maximiserez le potentiel de vente des comptes clés de Dentsply Sirona en tirant efficacement parti des relations avec nos universités, hôpitaux et organismes de services dentaires (DSO), en vous assurant que les objectifs de revenus atteints sont conformes ou dépassent les objectifs de Dentsply Sirona.

Vous développerez des réseaux professionnels régionaux qui permettront à Dentsply Sirona de proposer et de soutenir une formation et une recherche basées sur des solutions dans toutes les catégories de produits.

Vous promouvrez Dentsply Sirona en tant que fabricant de choix sur votre région (Paris & région Ouest).

Vos missions :

• Gérer les relations avec les principales parties prenantes au sein des grands comptes de Dentsply Sirona afin d'atteindre les objectifs de ventes et de revenus de l'entreprise.


• Piloter l'exécution de la stratégie grands comptes auprès des universités, hôpitaux, Organismes de Services Dentaires (DSO), centrales d'achats, armée, etc.


• Développer une utilisation progressive des produits et accroître la connaissance du portefeuille de produits de Dentsply Sirona afin de garantir que nous sommes le fabricant partenaire de choix.


• Utiliser et démontrer le retour sur investissement de la conversion des accords de subvention en demande post-essai dans les écoles dentaires, les services dentaires communautaires et les grands comptes.


• Travailler de manière interfonctionnelle dans l'ensemble de l'entreprise.


• Recueillir les informations de marché auprès des grands comptes ainsi que la situation concurrentielle de l'entreprise ;


• Gérer la relation avec nos concessionnaires pour les affaires grands comptes


• Appliquer la stratégie commerciale nécessaire en termes d'approche commerciale sur les réseaux directs et indirects


• Développer les synergies entre les différentes divisions commerciales et assure une bonne coordination de notre dualité de distribution;


• Suivre la gestion financière de l'activité et participe à l'établissement du budget global des grands comptes


• Assurer l'optimisation des ressources dans un cadre réglementaire

Profil

• Expérience en gestion de compte clé dans le secteur dentaire ou médical


• Faire preuve d'initiative et de dynamisme en tirant parti des connaissances et des contacts de l'industrie pour garantir que les objectifs organisationnels sont atteints.


• Capacité à générer des solutions à la fois stratégiques et opérationnelles aux problèmes.


• Expérience avérée de réussite, capable d'apporter des techniques et de la passion pour les meilleures pratiques dans ce domaine.


• Capacité à travailler individuellement et dans un environnement d'équipe hautement collaboratif.


• Confiant, articulé et capable de résoudre les conflits.


• Solides capacités démontrées en matière de résolution de problèmes et de prise de décision.


• Excellentes compétences en communication, y compris des compétences en présentation


• Bonnes capacités d'analyse et de synthèse.


• Esprit structuré et clair – capacité à prioriser une charge de travail exigeante grâce à la planification commerciale et à la gestion du territoire.


• Excellentes compétences en calcul et solides compétences financières.


• Connaissances informatiques : Word, Excel, Outlook, PowerPoint et CRM.


• Capacité à utiliser les plateformes en ligne et les médias sociaux


• Capable d'entreprendre des voyages d'affaires réguliers

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