Responsable Grands Comptes région Sud Est H/F

Responsable Grands Comptes région Sud Est H/F 

En tant que Responsable Grands Comptes, vous maximiserez le potentiel de vente des comptes clés de Dentsply Sirona en tirant efficacement parti des relations avec nos universités, hôpitaux et organismes de services dentaires (DSO), en vous assurant que les objectifs de revenus atteints sont conformes ou dépassent les objectifs de Dentsply Sirona.

Vous développerez des réseaux professionnels régionaux qui permettront à Dentsply Sirona de proposer et de soutenir une formation et une recherche basées sur des solutions dans toutes les catégories de produits.

Vous promouvrez Dentsply Sirona en tant que fabricant de choix sur la région Sud Est (départements 01, 03, 04, 05, 06, 07, 13, 20, 26, 30, 38, 42, 43, 48, 63, 69, 73, 74, 83, 84, 97, 98).

Missions principales :

• Gérer les relations avec les principales parties prenantes au sein des grands comptes de Dentsply Sirona (universités, hôpitaux, organismes de services dentaires, centrales d'achats, armée) afin d'atteindre les objectifs de ventes et de revenus de l'entreprise ;


• Piloter l'exécution de la stratégie grands comptes auprès des universités, hôpitaux, organismes de services dentaires, centrales d'achats, armée, etc. ;


• Développer une utilisation progressive des produits et accroître la connaissance du portefeuille de produits de Dentsply Sirona afin de garantir que nous sommes le fabricant partenaire de choix ;


• Utiliser et démontrer le retour sur investissement de la conversion des accords de subvention en demande post-essai dans les écoles dentaires, les services dentaires communautaires et les grands comptes ;


• Recueillir les informations de marché auprès des grands comptes ainsi que la situation concurrentielle de l'entreprise ;


• Gérer la relation avec nos concessionnaires pour les affaires grands comptes ;


• Appliquer la stratégie commerciale nécessaire en termes d'approche commerciale sur les réseaux directs et indirects ;


• Développer les synergies entre les différentes divisions commerciales et assurer une bonne coordination de notre dualité de distribution ;


• Suivre la gestion financière de l'activité et participer à l'établissement du budget global des grands comptes ;


• Assurer l'optimisation des ressources dans un cadre réglementaire.

Profil recherché :

• Vous avez déjà une expérience réussie dans la gestion de comptes clés dans le secteur dentaire ou médical ;


• Vous savez faire preuve d'initiative et de dynamisme en tirant parti des connaissances et des contacts de l'industrie pour garantir que les objectifs organisationnels sont atteints ;


• Vous avez la capacité de générer des solutions à la fois stratégiques et opérationnelles aux problèmes ;


• Vous avez la capacité à travailler individuellement et dans un environnement d'équipe hautement collaboratif, et vous avez des compétences démontrées en matière de résolution de problèmes et de prise de décision ;


• Vous disposez d’excellentes compétences en communication, présentation, analyse et synthèse, capacité à prioriser une charge de travail exigeante, calcul et solides compétences financières

• Idéalement, vous disposez d’une expérience dans la vente de produits et solutions dentaires.

• Vous avez la possibilité d'entreprendre des voyages d'affaires réguliers (au moins 30% de votre temps de travail)