Responsable IA GTM H/F

• Être le/la référent(e) unique IA pour les équipes GTM 


• Recueillir, analyser et prioriser les besoins métiers liés à l'IA


• Piloter le déploiement des projets IA, du prototype à l'industrialisation


• Garantir la qualité et la disponibilité des données nécessaires aux cas d'usages IA


• Définir le cadre et la gouvernance de l'IA dans l'écosystème CRM (Salesforce, Data Cloud, agents IA)


• Mesurer l'impact des projets IA (ROI, productivité, performance commerciale, adoption)


• Coordonner les acteurs Business, IT, Data et AI Factory autour de la roadmap IA.

Profil

De formation Bac+5 (école d’ingénieur informatique ou cursus universitaire équivalent), vous justifiez d’une expérience confirmée dans le déploiement de cas d’usage d’IA appliqués au GTM / CRM,
idéalement dans un contexte international et data-driven.

Vous disposez d’une bonne compréhension des processus RevOps / Sales / Service, d’une culture Data & Customer 360, et d’une connaissance de l’intégration de l’IA dans un écosystème CRM (Salesforce,
Data Cloud).
Habitué(e) au travail collaboratif avec des équipes d’ingénierie IA (type AI Factory), vous savez fédérer des parties prenantes variées — Business, IT et Data — autour d’objectifs communs.
Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à piloter et à reporter l’état d’avancement des sujets dont vous avez la charge, à agir comme relais de votre manager, tout en faisant preuve d’autonomie au quotidien.

COMPÉTENCES REQUISES
• IA / LLM appliqués aux cas d’usage GTM.
• Bonne compréhension des processus RevOps / Sales / Service.
• Culture Data & Customer 360.
• Intégration de l’IA dans un écosystème CRM (Salesforce, Data Cloud…).
• Leadership transverse Business / IT / Data.
• Anglais courant (environnement international).
• Capacité à structurer et industrialiser des cas d’usage IA (du cadrage métier à la mise à l’échelle)

COMPETENCES SOUHAITÉES
• Collaboration avec une équipe d’ingénierie IA / AI Factory (MLOps, plateforme).
• Connaissance de la couche agents / GenAI et de l’industrialisation (pilote → scale).
• Sensibilité au suivi de la valeur et de l’adoption (ROI, KPIs).

Ce que Lectra vous propose :

• Travailler dans un environnement international, multiculturel (32 nationalités) et agile


• Des locaux refaits à neuf récemment sur un site boisé de 12 hectares


• Un CSE attractif proposant des subventions pour les voyages, de la location de matériel (randonnée, surf, réception…), activités culturelles et sportives, une médiathèque…


• Mise à disposition du complexe sportif du Bouzet à Cestas (badminton, court de tennis, piscine…)


• Un restaurant d’entreprise


• Prise en charge de la mutuelle à hauteur de 60%


• Remboursement des transports en commun à 50%


• Télétravail : 70 jours par an

Le poste est basé à Cestas (23 chemin de Marticot) - pour nous rejoindre :

• Accessible par l’autoroute sortie 25 de l’A63 (parking voiture et deux-roues sur place)


• Depuis Bordeaux centre en 20-25 min : en TER 12 min Bordeaux St-Jean - Cestas-Gazinet et 10 min de vélo/trottinette pour accéder au campus sur piste cyclable hors route.


• Depuis Pessac - Arrêt Unitec via le Transgironde 602 : arrêt Marticot : 20min