Shape & Create - And make it happen!

The Villeroy & Boch Group with its Ideal Standard brand is one of the world's leading manufacturers in the ceramics and lifestyle sector. With our innovative and stylish products from the Dining & Lifestyle and Bath & Wellness segments, we have been creating moments and rooms to feel good in since 1748. Our success is based on the passion, design expertise and innovative strength of our more than 13,000 employees in 42 countries.

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Nous recherchons un Responsable Projets Non résidentiels pour la région Rhône-Alpes Auvergne (H/F). Vous serez l’Ambassadeur de nos marques, de l’entreprise et de son savoir-faire, un vrai conseiller et un intervenant reconnu sur la prescription technique de nos produits. Vous accompagnerez nos clients dans l’aide à la décision. Vous participerez aux salons dédiés au Non Résidentiel afin d’être au plus près des acteurs majeurs du secteur et serez force de proposition dans nos actions de communication.

Responsabilités principales :

Sur Lyon ainsi que les grandes villes du secteur Rhône Alpes / Auvergne :

-  Gestion des projets Non Résidentiel de son secteur (cible : 180 projets en suivi actif par an)

-  Qualification des leads qui lui sont affectés

-  Classification et suivi des acteurs de la prescription : maîtres d’ouvrage, architectes & designers, BET spécialisés NR, entreprises générales (pôles NR), installateurs grands comptes spécialisés NR, …

-  Exécution des plans d’actions définis avec le Team Leader Non Résidentiel et les KSM NR :

-  déploiement des contrats-cadres nationaux hôtellerie et santé

-  prospection auprès des comptes cibles définis par/avec le Team Leader Non Résidentiel et les KSM Non Résidentiel

-  Participation aux salons spécialisés (EquipHotel, SantExpo, Hopitech, IHF, …)

-  Réalisation des offres/devis (hors contrats cadres) conformément aux règles de pricing en vigueur

-  Communication des informations utiles pour actualisation des forecasts

Autorités spécifiques dans un processus :

Exécuter la stratégie commerciale auprès des cibles prioritaires définies avec le Team Leader Non Résidentiel
Connaître et appliquer les conditions générales de vente et tarifaires

Interactions internes / externes

Interne : équipe de vente, customer service, marketing distributeurs, marketing produits, usines, équipe sédentaire
Externe : prescripteurs, installateurs, distributeurs

Profil requis

Bac+ 2/3 Commerce ou technique

Expérience commerciale, technico-commerciale similaire 5 ans minimum

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