Responsable Régional Business Development Lyon (F/H)

Goodrecruiter est un cabinet de recrutement/RPO qui accompagne ses clients dans le recrutement éthique des talents cadres et cadres supérieurs pour renforcer leurs équipes en CDI, CDD et management de transition.

Notre client est un acteur de référence dans l’optimisation et la simplification des processus Achats auprès des grands donneurs d’ordre, en France et à l’international. Grâce à des services innovants et responsables, il permet chaque année à des milliers de TPE/PME/ETI de développer leur business en accédant à des marchés stratégiques dans des secteurs variés : Télécommunications, Informatique, Défense, Banque & Assurance, Industrie, Énergie, et Transports.

Dans le cadre de son développement, notre client recherche un(e) Ingénieur d’Affaires dynamique et ambitieux(se) pour renforcer son équipe commerciale à Lyon.

Vos missions

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes avant tout un(e) chasseur(euse) chargé(e) de développer le portefeuille client en créant des opportunités commerciales à fort impact. Vos principales responsabilités incluent :

• Prospection et chasse commerciale :
  

  • Identifier, cibler et approcher de nouveaux donneurs d’ordre grands comptes.
    
  • Développer des opportunités d’affaires (référencements, externalisation achats, programmes MSP…).
    

• Négociation et closing :
  

  • Mener des cycles de vente complexes auprès d’interlocuteurs de haut niveau (directeurs Achats, DSI, DG).
    
  • Piloter la rédaction et la négociation des contrats, accords -cadres, et solutions sur mesure.
    

• Développement d’un réseau stratégique :
  

  • Nouer des relations avec des partenaires clés (ESN, startups, PME innovantes).
    
  • Représenter le Groupe dans les associations professionnelles et réseaux d’affaires.
    

• Stratégie commerciale et reporting :
  

  • Élaborer et mettre en œuvre des plans d’action pour atteindre et dépasser vos objectifs de chiffre d’affaires et de marge.
    
  • Analyser les tendances du marché et les retours terrain pour ajuster la stratégie commerciale.
    

• Travail collaboratif :
  

  • Collaborer avec les équipes marketing et opérationnelles pour renforcer l’offre et optimiser la satisfaction client.
    
  • Soutenir l’animation du réseau de fournisseurs pour maximiser les résultats sur vos comptes.
    

Profil

• Expérience commerciale : Minimum 5 ans dans des fonctions commerciales orientées chasse, idéalement en environnement B2B, grands comptes ou consulting.
  

• Compétences en prospection : Goût prononcé pour le développement de nouvelles opportunités et l’approche de comptes stratégiques.
  

• Expertise sectorielle : Une connaissance des enjeux de la transformation digitale et/ou des secteurs Banque -Assurance, Télécoms ou Industrie est un plus.
  

• Force de négociation : Capacité à gérer des discussions complexes avec des interlocuteurs clés.
  

• Leadership commercial : Autonomie, persévérance et esprit entrepreneurial pour piloter vos missions avec succès.
  

• Mobilité : Disponible pour des déplacements réguliers en France (une fois par mois).
  

Informations contractuelles

Ce que nous vous offrons

• Un poste clé dans une structure agile et innovante, avec un impact direct sur le développement stratégique de l’entreprise.
  

• Un package attractif comprenant :
  • Rémunération fixe entre 50 et 60 K€ selon expérience.
    
  • Variable motivant de 10 à 20 K€ selon résultats.
    
  • Véhicule de fonction.
    

• Une dynamique de travail collaborative avec 1 jour de télétravail/semaine.