Responsable Ventes Services F/H

L'entreprise

We connect the world, We connect People.

Avec plus de 850 000 km de systèmes sous-marin optiques déployés dans le monde, chez Alcatel Submarine Networks, carrière rime avec aventure, et quotidien avec innovation. Grâce à la synergie de nos équipes, nous concevons des solutions innovantes de haute technologie et développons des savoir-faire d’exception. Nous rejoindre c’est faire partie d’un collectif, nous rejoindre c’est connecter le monde avec nous ! Alors, prêt(e) pour l’aventure ?

Description du poste

• Assurer la gestion commerciale des contrats pendant et après la période garantie


• Interface clients des projets post PA


• Identifier et Définir précisément la/les demandes des clients


• Répondre aux exigences / attentes des clients, en veillant à l’optimisation des couts et des délais.


• Préparer la soumission de l’offre avec l’aide des départements d’ASN impliqués dans le processus de préparation et de rédaction.


• Vérifier que le contenu final de l’offre est complet, intégral et en ligne avec les politiques et procédures internes


• Mettre en œuvre le processus de soumission et de livraison des soumissions.


• Organiser et participer à la définition de la stratégie de l’offre après validation par le management de Services.


• Obtenir le support et les approbations des experts tels que la finance, les taxes, le juridique, les assurances, la logistique.


• Assurer un suivi des actions demandées/sollicitées par les clients


• Traiter tous les dysfonctionnements récurrents observés pendant la vie du projet jusqu’à leur résolution.


• Coordonner la réponse à l’appel d’offre pour atteindre les objectifs internes


• Mener des négociations commerciales jusqu’à la signature de contrat et l’entrée en vigueur avec le support du Directeur commercial services.


• Contribuer et être force de proposition pour le développement des nouveaux services

Profil recherché

1 RESPONSABILITES et AUTONOMIE

• Il/elle est autonome dans la gestion de ses activités.


• Il/elle est garant du respect du processus d’offre ainsi que de la qualité des offres soumises.


• Il/elle s’assure que l’offre est développée dans le respect des attentes de la société en termes de niveaux de prix/marge et autres engagements commerciaux.


• Il/elle contribue au développement des nouveaux services afin de participer au développement du département


• Il/elle remet en cause/challenge nos stratégies de vente en faisant évoluer nos méthodes pour adresser nos services

2 FORMATIONS REQUISES

• Mastère en ingénierie ou en commerce ou expérience équivalente

3 EXPERIENCES ET COMPETENCES REQUISES

• Bac +5 dans les emplois commerciaux


• Bonne compétence télécom


• Bonnes capacités de communication, esprit de synthèse


• Capacité à s’adapter à des interlocuteurs variés,


• Être à l’écoute et bâtir des relations constructives et durables


• Compétences dans la négociation et capacité d’analyse de situations pouvant être complexes,


• Force de propositions/capacité d’influence,


• Travail en équipe Connaissance et compréhension des activités et des produits d’ASN


• Français, Anglais

Nos valeurs

• ASN s’engage activement en faveur de la diversité et de l’inclusion, où chaque talent est reconnu et valorisé.

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