Sales Capability Manager

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CDI

Localisation: Paris

Diageo : Une histoire de tradition et de succès

Créée en 1997, Diageo s'appuie sur un héritage riche et des fondations solides, bâties par des figures emblématiques de l'industrie telles qu'Arthur Guinness, John Walker et Elizabeth Cumming. Aujourd'hui, l'entreprise est le leader mondial des boissons alcoolisées, avec un portefeuille exceptionnel de plus de 200 marques, dont 20 figurent parmi les 100 plus grandes marques de spiritueux au monde, parmi lesquelles Talisker, Singleton, Zacapa, Don Julio, Tanqueray, et Guinness.

Une culture d'entreprise fondée sur des valeurs fortes

Chez Diageo, la culture d’entreprise repose sur des valeurs fondamentales qui orientent ses actions et sa manière de collaborer. Les employés partagent une passion commune pour leurs clients et consommateurs, ainsi qu'une quête constante d'excellence. Ils s'encouragent mutuellement à réussir, se respectent et se valorisent, tout en travaillant avec détermination pour être fiers de leurs accomplissements et de leurs pratiques.

Notre raison d’être – "Celebrating Life Every Day, Everywhere." – joue un rôle important dans notre entreprise, pour nos employés, notre diversité et nos marques.

Pour en savoir plus sur Diageo, consultez son site Web : https://www.diageo.com/ 

A propos du rôle :

Dans un contexte de forte ambition commerciale et de transformation, nous recherchons un(e) Sales Capability Manager passionné(e) par le développement des talents et la performance commerciale.

Véritable partenaire des équipes commerciales, vous jouerez un rôle clé dans l’accompagnement, la montée en compétences et l’engagement de notre force de vente. Vous contribuerez directement à créer une culture d’apprentissage continue et d’excellence commerciale.

Au quotidien, vous serez amené(e) à :

• Piloter le cycle annuel de développement des compétences commerciales et accompagner les priorités business.

• Identifier les besoins des équipes terrain et construire des parcours de formation impactants et adaptés.

• Concevoir, adapter et déployer des contenus de formation innovants en français et en anglais.

• Imaginer et animer une expérience d’onboarding engageante pour les nouveaux collaborateurs.

• Travailler en étroite collaboration avec les managers commerciaux pour coordonner les sessions de field coaching.

• Accompagner les équipes dans l’adoption de nouveaux outils, méthodes de vente et standards commerciaux.

• Diffuser les meilleures pratiques et garantir l’alignement avec les frameworks et stratégies globales.

• Contribuer activement à une culture de feedback, d’apprentissage et d’amélioration continue.

Le profil que nous recherchons

• Vous êtes reconnu(e) pour votre énergie, votre capacité à fédérer et votre envie de faire grandir les autres.

• Une expérience solide en développement des compétences, formation commerciale, conduite du changement ou gestion de projets Sales.

• Une bonne maîtrise des outils digitaux et CRM.

• Un niveau courant en français et en anglais.

• D’excellentes capacités de communication et d’influence, même sans lien hiérarchique direct.

• Un esprit agile, collaboratif et orienté solutions.

• De la curiosité, de l’initiative et une forte capacité d’adaptation.

Célébrer notre culture inclusive et diversifiée est au cœur de l’objectif de Diageo de « célébrer la vie chaque jour et partout ». Cet objectif est, en soi, de nature inclusive, car il valorise chacun sans distinction d’origine, de handicap, de religion, d’identité de genre, de sexualité ou d’appartenance ethnique. 

Nous savons que pour que notre entreprise prospère et que Diageo réalise son ambition, nous avons besoin de talents divers avec une gamme d'expériences, de compétences et de capacités dans chacun des 180 pays dans lesquels nous opérons et pour refléter notre large base de clients. Nous considérons la diversité comme l’un des principaux facteurs qui contribuent à la croissance de notre entreprise et nos valeurs, nos objectifs et nos normes établissent les conditions nous permettant de respecter la contribution exceptionnelle de chaque personne. 

 La flexibilité est la clé du succès dans notre entreprise et bon nombre de nos employés travaillent de manière flexible de différentes manières, notamment à temps partiel ou à horaires condensés. Parlez-nous de ce que la flexibilité signifie pour vous et ne laissez rien vous empêcher de postuler !