Sales Development Representative - Business Spend Management

Fondée en 2016 par Lucas, Clément et Sebastien, Agicap est devenue l’une des scale-up les plus rapides d’Europe, avec plus de 7000 clients dans 11 pays et chaque année une croissance à 3 chiffres.Agicap permet aux dirigeants de PME de suivre, prévoir et gérer leur trésorerie, rapidement et facilement. Nous repensons fondamentalement la façon dont les PME gèrent l’un de leurs plus grands problèmes : la trésorerie !Pour nous aider à y parvenir, nous avons réalisé 3 levées de fonds, pour un total de 121 millions de dollars. Ces ressources supplémentaires nous permettent d’investir massivement dans le Produit, de développer considérablement l’équipe en accueillant de nouveaux talents et d’accélérer notre expansion internationale.Notre succès est dû à notre équipe extrêmement compétente et passionnée. Nous nous engageons à bâtir une entreprise où les gens peuvent grandir et évoluer dans leur carrière. Nous recherchons donc de nouveaux talents, ambitieux et exigeants, prêts à rejoindre cette aventure ! Croissance de nos effectifs : Juillet 2019 : 10Juillet 2020 : 50Juillet 2021 : 200Fin 2022 : +500 ‍ ‍ ‍ Interview avec Clément (co-fondateur): Un des piliers de la croissance d'Agicap des 3 prochaines années repose sur son expansion fonctionnelle, pour toujours innover et proposer des solutions de premier ordre pour les DAFs et gérants d’entreprises.C'est dans ce contexte qu'Agicap a récemment mis en place une équipe dédiée, en charge de dynamiser les ventes de "Business Spend Management".En tant que Sales Development Representative dans cette équipe, tu participeras à une véritable aventure entrepreneuriale au sein d’Agicap : le lancement commercial d’un nouveau produit sur le marché français.En intégrant cette équipe, ton rôle ne se limitera pas à une fonction commerciale. Tu seras immergé dans un environnement entrepreneurial, contribuant activement à l'élaboration de notre stratégie sur un nouveau marché.Cette position te permettra de travailler en étroite collaboration avec nos équipes CS, Produit et Sales, ainsi qu'avec le top management. Il s'agit là d'une occasion rare de jouer un rôle significatif dans la structuration de l'approche d'un nouveau marché, élément clé pour la stratégie de croissance d'Agicap. Tu seras ainsi en charge de :• Identifier et contacter à distance les interlocuteurs clefs afin de récolter des informations pertinentes par téléphone, email, et sur LinkedIn• Contacter et appeler des prospects de manière autonome en faisant preuve de créativité ou en t’appuyant sur des listes fournies par le marketing• Te créer un puissant réseau d’ambassadeurs qui te permettra de pousser les bonnes portes• Comprendre et identifier les enjeux de trésorerie des prospects (dirigeants, CEO, DAF de PME)• Faire parler ton interlocuteur en créant un échange et identifier son “pain point” principal• Analyser les besoins des prospects pour concevoir des cas d’utilisation concrets de la solution• Générer des rendez-vous qualifiés (démonstrations du logiciel par téléphone) pour les Account Executive• Suivre et communiquer ta performance au travers de reportings hebdomadaires• Remonter les feedbacks à l’équipe pour améliorer les processus et le produit• Partager ton savoir-faire commercial et tes idées pour améliorer les performances de l’équipe

⭐ Ce que nous recherchons :

Tu es jeune diplômé.e d'une école de commerce ou d'ingénieur et tu as :

Un mindset entrepreneurial : le goût du challenge et l’envie de “craquer” un nouveau sujet

Une personnalité de compétiteur ayant envie de se dépasser pour porter le projet

Un goût de la vente ainsi qu’un vrai tempérament de chasseur

Tu n’as pas peur du téléphone et tu es capable d’ouvrir des portes fermées

Un(e) commercial(e) pugnace, résilient(e), qui ne lâche rien et drivé(e) par le résultat

Tu es curieux(se) et analytique

Tu es ambitieux(se) et tu souhaites dépasser tes objectifs 

Tu possèdes un vrai sens business et une aisance relationnelle forte

Tu as l’esprit d’équipe et l’envie de partager tes connaissances

Tu as envie d’être un acteur clé de la réussite d’un projet long-terme critique pour le succès d’Agicap

Ce que nous offrons :

Une rémunération attractive : Package à 45K€ / +65K€ Variable non-plafonné

Titres Restaurant Swile

Une possibilité d’évolution rapide au sein de l’équipe Sales

Un moment clé pour rejoindre une startup en forte croissance

Un cadre entrepreneurial responsabilisant hyper formateur avec beaucoup d'autonomie

Un challenge quotidien auprès de dirigeants et CEO de PME

Une ambiance de travail soutenue et passionnée avec un véritable esprit d'équipe pour faire décoller Agicap en France puis à l'international