Sales Development Representative (H/F)

✨ Qui sommes-nous ?

Silae, premier centaure RH français et logiciel n°1 de Paie en France, accélère sa croissance avec ses offres SaaS de gestion des ressources humaines (My Silae, Silae RH suite...). Silae fait partie de Silver Lake, fonds d’investissement associé aux plus grandes transformations technologiques de ces dernières années.

Le succès de Silae s'appuie sur la pertinence et la robustesse de ses solutions pour les TPE et PME, promu et opéré par un réseau inégalé de partenaires (experts-comptables, professionnels de paie et revendeurs) engagés au quotidien auprès de nos clients communs.

Silae, c’est aujourd’hui 500 collaborateurs répartis sur plusieurs sites en France (Aix-en-Provence / Brest / Bordeaux / Lyon / Nantes/ Rennes/ Rouen/ Paris 4 /Montpellier) et en Espagne.

✨ Tes missions :

En tant que SDR Inbound/outbound et au cœur d'une équipe de 5 personnes, tu interviendras au tout début du cycle de vente. Ta mission principale est de prospecter et de pré-qualifier les leads client final et partenaire pour les attribuer aux équipes commerciales terrain et sédentaire indirectes. Ton rôle est primordial dans l’acquisition des nouveaux clients et partenaires car tu seras le premier interlocuteur du futur client, et la première impression est souvent celle qu’on retient, qui ne nous laisse pas indifférent.

• Ton quotidien :

Prospecter en exploitant les ressources à ta disposition pour identifier de nouveaux prospects et générer de nouveau deal et développer de futurs partenariats.

Prendre contact avec des prospects identifiés via des séquences (appels/salesloft/Email/webinar …).

• Découverte et qualification de besoins :

Mener des entretiens de découvertes pour obtenir des informations clés sur le compte, le lead et son contexte.

Transmettre les leads qualifiés à la force commerciale indirecte pour les faire avancer dans le cycle de vente.

Rédiger un compte rendu clair de l’entretien découverte pour améliorer la transformation des leads.

Faire du feedback régulier sur les infos “récupérés sur le terrain” (concurrents, sujet d’actu.).

Collaborer avec les équipes marketing et commerciales pour assurer le suivi des leads.

Retrouver les informations clés et qualifier les bonnes propriétés pour enrichir la base de données

Suivre et analyser ses activités de ventes (appel, tâches, mail, rdvs bookés...)

• Outils :

Salesforce

Salesloft

Aircall

Linkedin

Suite office

Ce poste est ouvert sur Bordeaux (Mérignac).

🤝 Process de recrutement :

- Premier entretien avec Camille, lead Talent Acquisition (30/40min)

- Entretien avec Sandaly, Manager SDR (1h)

- Rencontre avec un collaborateur de l'équipe (45min)

✨Ton profil

• Tu as une première expérience en tant que SDR idéalement dans une entreprise SaaS

• Tu es de nature dynamique, ambitieuse et proactive et tu souhaites t'investir sur un poste responsabilisant et ayant un impact direct sur les activités commerciales de Silae
• Pugnacité et compétitivité sont deux mots qui te caractérisent
• Tu as un profil de « chasseur » et tu n'as peur de rien !
• Tu as un goût prononcé pour l’échange et tu es fiers de porter l’image de marque d’une société
• Tu es organisé(e) : c’est essentiel pour assurer la gestion des leads entrants et sortants

En résumé, si tu n'as pas froid aux yeux, que tu souhaites être un maillon essentiel de l’entreprise et que tu souhaites évoluer rapidement sur des fonctions commerciales, rejoins nous !

Pourquoi nous rejoindre ?

🚀 Scale up leader sur son marché avec de belles opportunités de carrière (plus d'un bulletin de paie sur 5 en France est traité par Silae)

💵 Package : Fixe (80%) + variable (20%)+ Participation

🍜 Des tickets restaurants (Carte Sodexo : 9€/jour)

🏥 Une mutuelle très complète (Alan)

🏢 Télétravail (2 jours/semaine) ou multisites

🏝 6.5 à 8 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés

🏃‍♀️ CSE actif : Plateforme Leeto, Gymlib: accès à 8000 salles de sport et plus de 300 activités de bien-être...