Sales Development Representative H/F/N (Hybrid)

À propos de ce poste

En tant que Sales Development Representative, tu auras l’opportunité de faire la différence dans le monde du e-commerce B2B en impactant ce poste clé pour Hokodo. Tu auras accès à tous les outils nécessaires pour réussir et exceller dans ce rôle, ainsi que d'un schéma de progression de carrière attractif. De plus, tu travailleras en étroite collaboration avec nos Account Executives expérimentés, ce qui te permettra d'apprendre et d'acquérir un éventail de compétences au sein d'une équipe enthousiaste et solidaire..

En résumé, tu feras partie d'une équipe particulièrement performante et tu auras un impact direct sur la réussite d’Hokodo.

Localisation

Nous souhaitons que tu travailles deux jours par semaine dans nos bureaux à Paris (8e), aux côtés de notre équipe dévouée, et que tu laisses une empreinte durable dans le monde du e-commerce BtoB.

À propos d’Hokodo

Nous sommes une équipe internationale et diverse de spécialistes de la finance, de la Tech et de la Data Science, basée à Londres, Vilnius et à Paris, œuvrant dans l'objectif commun de moderniser les paiements B2B en ligne.

• Notre solution de Buy Now, Pay Later B2B permet aux commerçants de proposer des modalités de crédit à leurs clients pros de manière instantanée. Les commerçants qui nous font confiance constatent une augmentation de 40% de leurs revenus en moyenne... et ce n’est que le début !

• Nous nous étendons rapidement en Europe, avec une liste de clients exceptionnels et nous avons levé un total de 50 millions de dollars pour soutenir notre mission de permettre à un million d'entreprises d'accéder à une meilleure façon de payer d'ici 2025.

• Nous sommes en bonne voie puisque plus de 50 000 entreprises utilisent déjà régulièrement la solution Hokodo, mais nous désirons passer à la vitesse supérieure avec ton aide alors rejoins-nous dans cette aventure !

Tes missions - Si tu es motivé·e par ce qui suit, ce poste est fait pour toi ! 

• Collaborer avec l'équipe Growth pour identifier les entreprises cibles au sein de notre ICP et leur présenter la solution Hokodo.

• Organiser des réunions de présentation entre les Account Executives et les clients potentiels qui se convertiront en opportunités.

• Gérer méticuleusement le funnel de ventes, en se tenant au courant de l'évolution des relations avec les clients et en préservant la cadence de communication avec ces derniers. 

• Travailler au sein d'une équipe dynamique, sociable et diverse, avec une vision et une stratégie claires.

• Favoriser l'amélioration continue au sein de l'équipe SDR en explorant de nouvelles tactiques de vente.

Le·la candidat·e idéal·e 

• Tu apprends rapidement - Nous recherchons une personne qui prend l'apprentissage à bras-le-corps et qui recherche une courbe de progression forte.

• Un·e communicateur·trice né·e - tant à l'écrit qu'à l'oral et tant en français qu’en anglais. 

• Tu possèdes un bon niveau d’Espagnol et tu es capable d’échanger dans cette langue dans un cadre professionnel. 

• Tu possèdes un fort esprit d'initiative - tu aimes faire bouger les choses. 

• Tu es à l'aise au sein de l’environnement Startup tech, à la croissance rapide et où les changements sont fréquents.

• Tu es curieux·se, créatif·ve et à l'affût de nouvelles idées et méthodes. 

Bon à avoir 

• Une expérience dans le domaine de la vente. 

• Une expérience en startup. 

• Tu maîtrises une langue supplémentaire telle que l'Allemand ou l'Espagnol.

Interview Process

• Un appel vidéo de 15-30min avec l’équipe Talent pour te présenter Hokodo, en savoir plus sur ton parcours et tes ambitions et répondre à tes questions.

• Un appel vidéo avec Ben, notre Head of SDR, afin d’en savoir plus sur ton parcours, tes expériences, tes compétences et pour confirmer le team fit

• Role Play & Case Study durant lequel tu prépareras une présentation et la présenteras à Ben et un membre de l'équipe Sales.

• Entretien final avec notre Chief Revenue Officer, afin de valider ton profil et le Culture Add. 

Nos valeurs
Hokodo est plus qu'un lieu de travail. C’est l’envie de révolutionner notre secteur qui nous unit et nous sommes fiers des valeurs authentiques qui sous-tendent notre quotidien :

• Own the Outcome - Nous nous impliquons pleinement dans nos tâches et sommes fiers de nos résultats. Rien n’est jamais "pas mon problème". Nous sommes audacieux⋅ses, courageux⋅ses, et nous accueillons à bras ouverts le changement sous toutes ses formes.

• Trust and Build Trust  - Nous nous engageons à gagner et à entretenir la confiance de chacun·e par une communication honnête et des actions réfléchies. Nous soutenons notre équipe, valorisons l’engagement de chacun·e, et permettons à tous·tes de prendre des décisions en autonomie.

• Never Be Satisfied - Nous remettons en cause les normes et agissons avec audace, même si cela signifie risquer d’échouer. Nous sommes curieux·ses et analytiques, nous apprenons de nos erreurs et nous sommes toujours à l'écoute de nouvelles idées pour nous améliorer. Lorsque quelque chose ne fonctionne pas, nous prenons le problème à bras le corps. 

• No Passion, No Point  - Nous faisons tout avec passion et énergie. Nous accomplissons beaucoup, et nous prenons plaisir à le faire. Nous sommes sérieux·ses sans nous prendre au sérieux. Nous saisissons chaque occasion de célébrer le travail qui nous mène à nos victoires - et parfois bien sûr à certains de nos échecs !

• Be Genuine (no BS) - Nous sommes sincères et authentiques dans nos actions. Nous embrassons et respectons nos différences et encourageons nos collègues à être qui ils·elles sont et à dire ce qu'ils·elles pensent. Nous sommes transparent·te·s et nous nous engageons à faire ce qu'il y a de mieux pour les autres, nos clients et notre entreprise (“we care”).

Pourquoi nous rejoindre ?
Nous t’offrons la possibilité d’avoir un réel impact sur le secteur des paiements et du e-commerce B2B. Tu bénéficieras d’une véritable opportunité de développement personnel et professionnel au sein d’une start-up performante. Ton opinion et tes commentaires seront toujours entendus et valorisés et tu feras partie d’une équipe motivée et solidaire.

Nous offrons également un salaire et des avantages sociaux compétitifs, ainsi que :

📈 Des BSPCE

🎓 Un budget de formation annuel

🫂 Le bien-être de nos équipes est pris très au sérieux : Nous offrons à tous·tes un accès à un·e thérapeute qualifié·e, en toute confidentialité grâce à Spill. 

🌴 Des offsites annuels et d'autres activités en équipe (à Malte et Majorque par le passé), ainsi que des rencontres régulières des équipes à Londres et Paris.

🍜Des titres restaurant pris en charge à hauteur de 60% (9,50€ par jours).