Un Editeur Software dans l’univers Publicité Digitale/Adtech ouvre un rôle d'Account Executive Senior sur la partie Publisher en CDI sur Paris.
POINTS CLES DU POSTE
Métier de l’employeur : Editeur Logiciel Publicité digitale / Adtech
Taille : 400 personnes
Marchés : France et Internationational (Europe, US, Moyen Orient)
Type et Lieu du poste : CDI - Paris/92 avec Télétravail hybride
Contexte du poste : Création de poste
Nombre d’années d’expériences attendus : à minima 4 ans dans la vente de solutions Adtech
Votre Background : Expérience au sein d'une Adtech, un Trading Desk ou en Agence
Diplômes : Diplômé(e) Bac +3/5 en école de commerce ou de publicité
Langues : Anglais professionnel bienvenu (contexte international)
Votre supérieur hiérarchique direct : le DG France
Administratif : Vous avez déjà l’autorisation de travailler en France sans besoin de passer par des démarches administratives de type Visa/Permis de travail.
MISSIONS
Il s'agit d'un role New Business purement Sales, dans lequel vous etes en charge de lancer la commercialisation d'un ensemble de solutions Adtech (SSP, Native Platform et Comment Management) à destination des Publishers (directs et/ou resellers) bien implantés sur les marchés étrangers (US et UK notamment) mais jusque là réservés à ces marchés uniquement, produits du portfolio qui complétent une offre déjà commercialisée et bien connue en France dont vous aurez également la charge.
Dans ce cadre votre role est de :
Tisser, cultiver et développer des relations avec les Editeurs médias de premier plan dans le monde entier afin de vendre la plateforme logicielle d’engagement communautaire Maison et d’augmenter le chiffre d’affaires du partenaire.
Prendre le lead du Pole Publisher au sein de l'entreprise.
Prendre en charge le cycle de vie complet des ventes pour vos prospects, de l’appel initial à la signature de l’accord, en passant par la démo du produit. Entretenir des relations étroites avec les comptes stratégiques.
Définir les marchés/verticales cibles, collaborer avec les Sales Ops sur les processus de lead generation/pipelines, et documenter les interactions et les suivis dans le CRM (Salesforce).
Collaborer étroitement avec les équipes internes Produit, Monétisation, Business Development, Partner Success, R&D, Product et Marketing afin de développer les relations avec les partenaires stratégiques, d' introduire de nouvelles opportunités de revenus sur le marché, et de présenter des solutions en marque blanche à des partenaires potentiels.
Profil
· Fort intérêt pour le digital et son écosystème ainsi que pour les nouvelles technologies
· Intérêt pour la diversité des modèles économiques en ligne
· Très bon relationnel
· Appétence pour l’analyse (intérêt pour les chiffres et compréhension du besoin)
· un Bon niveau en Excel
· Esprit critique
· Une maîtrise de l’anglais
· Notions en back office appréciées
Une expérience avérée dans la vente de SaaS, d’ad-tech ou d’éditeurs et capacité à dépasser les objectifs annuels de chiffre d’affaires.
Une capacité à naviguer au sein d’organisations complexes et à établir des relations d’affaires de premier ordre avec des décisionnaires afin d’exécuter des contrats de partenariat.
Une expérience préalable de la vente de solutions technologiques aux éditeurs/publishers ou chez un éditeur est fortement souhaitée.
Une connaissance approfondie de l’édition en ligne, des médias numériques, des technologies publicitaires et des modèles commerciaux SaaS est indispensable.
Un esprit Solution Selling et une approche centrée sur la résolution des problèmes rencontrés par les clients par la fourniture de solutions logicielles.
Un esprit d’entreprise, une approche orientée résultats et objectifs, combinés à une mentalité de travail d’équipe
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