Sales Manager F/H

A propos de nous : 

Kuba s’appuie sur plus de 33 ans d’expérience dans la billettique pour les transports publics. Nous avons développé une plateforme de paiement intuitive, fiable et sans contact, favorisant une mobilité fluide et accessible dans plus de 500 villes et régions à travers le monde.

Nous accompagnons des clients partout dans le monde depuis nos bureaux à Londres, en France, en Italie, en Afrique du Sud et aux États-Unis. 

Chez Kuba, notre approche est guidée par six piliers fondamentaux :

• Obsession client : Nos clients sont au cœur de tout ce que nous faisons. Nous nous efforçons de dépasser leurs attentes, en voyant chaque projet comme une opportunité de les ravir et de bâtir une relation de confiance.
• Responsabilité personnelle : Chaque membre de l’équipe assume pleinement ses responsabilités, s’assurant que rien n’est laissé de côté et qu’aucun détail n’est négligé.
• Placer la barre haute : Le "bien" ne suffit pas. Nous visons la grandeur dans tout ce que nous entreprenons, en nous dépassant constamment pour offrir de meilleurs résultats.
• La communauté : Kuba s’engage à améliorer l’environnement global et à renforcer les communautés locales. Nous valorisons la diversité et favorisons une culture d’inclusion, offrant des opportunités à ceux qui en ont le plus besoin.
• Principes fondamentaux : Nous résolvons les problèmes en partant de la racine, sans nous limiter aux solutions préconçues. Nous remettons en question le statu quo et adoptons des perspectives nouvelles, même en cas d’échec.
• Produire plus que perfectionner: Nous avançons rapidement, testons de nouvelles idées et, lorsque cela ne fonctionne pas, nous apprenons et progressons. Nous équilibrons précision et innovation en fonction des besoins.

En rejoignant Kuba, vous ferez partie d’une équipe qui façonne l’avenir de la mobilité grâce à des solutions innovantes, un engagement communautaire significatif et une quête constante d’excellence.

Votre Rôle :

Rattaché(e) à la Direction Général, le/la Sales Manager est garant(e) de la performance commerciale de Kuba en France et sur les marchés européens. Il/elle pilote l'équipe de vente, structure la démarche commerciale et porte la relation avec les clients et prospects stratégiques.

Développement Commercial :

• Définir et déployer la stratégie commerciale en France et dans les pays de l'Union Européenne
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités de marché, clients et segments cibles
• Conduire les cycles de vente complexes, notamment sur les appels d'offres et marchés publics
• Négocier et finaliser des contrats de grande envergure avec des clients institutionnels et grands comptes

Coordination & Représentation

• Construire et entretenir des relations durables avec les interlocuteurs clés des comptes clients assignés
• Assurer la liaison avec les directions Marketing et Développement Produit pour garantir la cohérence des messages et des offres
• Représenter Kuba auprès des clients, prospects et partenaires avec exemplarité
• Veiller au respect des politiques internes, des réglementations en vigueur et des standards de l'entreprise

COMPÉTENCES ET QUALIFICATIONS REQUISES

• Formation supérieure en commerce, gestion ou domaine connexe
• Maîtrise courante du français et de l'anglais ; une troisième langue européenne est un atout
• Capacité avérée à analyser et à exploiter les indicateurs de performance commerciale
• Excellentes aptitudes en négociation et en gestion de la relation client
• Solides compétences managériales et capacité à animer des équipes transversales

EXPÉRIENCE ET CONNAISSANCES SOUHAITÉES

• Expérience confirmée en vente de solutions SaaS auprès de clients institutionnels ou grands comptes
• Connaissance du secteur des paiements et/ou du transport en commun
• Pratique de Pipedrive CRM et de la suite Microsoft Office
• Expérience au sein d'une organisation commerciale à haute performance

Ce que nous offrons : 

Travail impactant : Rejoignez une équipe qui transforme la mobilité mondiale.

Environnement international : Collaborez avec des équipes multiculturelles.

Opportunités de développement : Avancez dans votre carrière grâce à un environnement dynamique.

Culture d’équipe : Travaillez dans une entreprise valorisant diversité, inclusion et innovation.

Engagement sociétal : Participez à une mission qui fait la différence dans le quotidien des communautés.