SDR Sales Development Representative

Alpagga est un revendeur B2B qui simplifie l'accès aux équipements neufs et de seconde main pour les professionnels du secteur CHR.

Pour soutenir notre développement, nous recherchons un(e) SDR en CDI pour renforcer notre équipe Sales et alimenter notre pipeline commercial.

Rattaché(e) à notre Team Lead Sales, tu es en première ligne pour identifier, qualifier et générer de nouvelles opportunités commerciales auprès des professionnels du secteur CHR.

Tes missions:

1. Prospection et génération de leads

• Identification et qualification de prospects (professionnels CHR : restaurateurs, hôteliers, boulangers-pâtissiers, etc.)
• Qualification des besoins et du niveau de maturité des prospects selon nos critères

2. Gestion et suivi du pipeline

• Prise de rendez-vous qualifiés pour les Business Developpers
• Saisie et suivi rigoureux des interactions dans HubSpot
• Suivi des leads entrants et relance des prospects en fonction de leur avancement dans le pipeline
• Coordination avec les équipes Sales et Marketing pour affiner le ciblage et les messages

3. Reporting & amélioration continue

• Suivi des indicateurs clés d'activité (volume d'appels, taux de conversion, rendez-vous générés)
• Contribution à l'amélioration des scripts, séquences et argumentaires de prospection
• Remontée des retours terrain pour affiner la connaissance client et la stratégie commerciale

Profil recherché:

• Formation Bac+2 en commerce, vente ou équivalent, avec une première expérience en prospection ou développement commercial (stage, alternance ou poste junior)
• Excellent relationnel, aisance à l'oral et à l'écrit
• Ténacité, goût du challenge et capacité à gérer les refus avec résilience
• À l'aise avec les outils de prospection et un CRM (HubSpot est un plus)

Pourquoi rejoindre Alpagga ?

• Un rôle clé dans la croissance commerciale d'une entreprise en pleine expansion
• Un vrai tremplin vers des postes de commercial(e) ou d'ADV
• Une équipe Sales dynamique, bienveillante et orientée résultats
• Un accompagnement et une formation continue sur les techniques de prospection et la connaissance du secteur CHR